30天(工作日)销售人员成才计划.xlsxVIP

销售新员工30天成才计划表（战狼计划）

新员工姓名：新员工入职时间：

序号 入职时长 培训行为/课程内容 课程时间 负责人/部门 培训方式 进度及结果 完成时间 学员确认 跟进人签字

第一阶段：让他知道来干什么的（1~5天）

1 第1天

了解新人及行业 给新员工安排好座位及办公的桌子、办公电脑，拥有自己的地方 9：00-12：00 导师/直接上级 安排

2 介绍位置周围的同事相互认识，有导师的并安排指导老师交流，无导师的由销售主管交流，交流内容：了解新人专业能力、家庭背景、职业规划与兴趣爱好 导师/直接上级 安排

4 为新员工宣讲《新员工培训计划表》，并告知按计划表进行带教和考核 导师/直接上级 沟通

5 为新员工安排《员工手册》《销售提成及管理制度》《新员工入职培训指导》文件及视频学习 HR PPT/视频自学

6 让老员工尽可能多的和新人接触，消除新人陌生感，让其尽快融入团队（一起吃午饭，多聊天等） 导师/直接上级 沟通

7 告诉新员工的工作职责及给自身的发展空间及价值、OA权限开通 13：30-18：00 HR 沟通

8 学习并疑问解答：1.行业介绍及行业政策；

2.建筑行业数字化大趋势及质量线检测行业市场空间；

3.行业作业操作流程（检测、芯片、商混）

4.行业竞品分析（市场情况、优劣势） 导师/直接上级 PPT/视频

自学及主管（导师）答疑

9 明确安排第一周的工作任务（如每天做什么、怎么做、与任务相关的同事部门负责人是谁、日报填写等） 18：00-18：30 导师/直接上级 沟通

10 了解新员工一天的工作感受及工作难点，给与解答（不要谈论过多的工作目标及给予工作压力） 导师/直接上级 沟通

11 第二天

简单了解公司及项目 参加部门晨会，了解业务和工作要求，尽快融入岗位 9：00-10：30 导师/直接上级 参与

12 公司概括（公司介绍、组织架构、各部门工作职责、绩效与层级体系） HR PPT/视频自学

13 OA及CRM系统操作培训 10：30-12：00 导师/直接上级 面授

14 公司当前的产品体系，及未来发展； 13：30-18：30 导师/直接上级 PPT/视频自学

15 一个项目的全生命周期串联参与项目各方主体关系及主管部门； 导师/直接上级 PPT/视频自学

16 布置一些新员工力所能及的工作增加其成就感和参与感 导师/直接上级 安排

17 对日常工作中的问题及时发现及时纠正（不做批评），并给予及时肯定和表扬 导师/直接上级 沟通

18 第三天

了解客户及流程 质量线销售的客户对象及关系 9：00-12：00 导师/直接上级 PPT/视频自学

19 销售的全业务流程 导师/直接上级 PPT/视频自学

20 所在区域典型用户案例及特征（1-2个）； 13：00-15：00 导师/直接上级 面授

21 第4天

深入了解产品 及时观察其情绪状态，做好及时调整，通过询问发现其是否存在压力 9：00-11：00 导师/直接上级 沟通

22 检测产品培训（BS3.0、SAAS）培训

1.产品背景及功能、效果

2.各版本对比（含CS）

3.产品研发角度出发卖点 导师/直接上级 PPT/视频自学

23 协助同事录入CRM数据或OA立项流程（熟悉系统和操作流程） 11：00-12：00 导师/直接上级 操作

24 复习《检测产品培训》内容 13：30-15：00 新人 参与

25 安排新人或基层同事协同进行演练，并将演练过程中无法理解及拓展的记录下来 15：00-16：30 导师/直接上级 演练

26 导师解疑 16：30-18：30 导师/直接上级 沟通答疑

27 布置一些新员工力所能及的工作增加其成就感和参与感 导师/直接上级 参与

28 第5天 《售前支持要点及流程》培训 9：00-10：00 导师/直接上级 PPT/视频自学

29 《检测经营云系统》及子系统培训

测试账号实操 10：00-12：00 导师/直接上级 PPT/视频自学

30 安排新人或基层同事协