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2025年秋招：市场营销试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种促销方式主要是针对中间商的？（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：C

2.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

3.产品处于导入期时，营销重点是（）。

A.建立知名度

B.提高市场占有率

C.维持市场份额

D.榨取利润

答案：A

4.以下哪个是4P营销组合中的“Place”所代表的含义？（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：C

5.企业以高价格和低促销费用将新产品推向市场，这种策略是（）。

A.快速撇脂

B.缓慢撇脂

C.快速渗透

D.缓慢渗透

答案：B

6.消费者购买决策过程的第一步是（）。

A.信息收集

B.确认需求

C.评估方案

D.购买决策

答案：B

7.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）。

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌资产

答案：B

8.在产品生命周期的（）阶段，企业利润达到最高。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

9.以下哪种定价方法是以成本为基础的定价？（）

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.成本加成定价法

D.理解价值定价法

答案：C

10.市场定位的实质是（）。

A.确定目标市场

B.塑造一种产品在目标市场的形象

C.进行市场细分

D.制定营销策略

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境的特点包括（）。

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.相关性

E.不可控性

答案：ABCDE

2.消费者市场的细分变量主要有（）。

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

E.产品变量

答案：ABCD

3.产品整体概念包括（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

4.以下属于促销组合要素的有（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.直复营销

答案：ABCDE

5.品牌的作用包括（）。

A.有助于识别产品

B.有助于监督和保证产品质量

C.有助于促进产品销售

D.有助于维护企业形象

E.有助于增加产品价值

答案：ABCDE

6.影响定价的内部因素有（）。

A.企业的营销目标

B.成本

C.企业的营销组合策略

D.市场需求

E.竞争者的产品和价格

答案：ABC

7.市场领导者可以采用的战略有（）。

A.扩大市场需求总量

B.保护市场份额

C.提高市场占有率

D.跟随竞争者

E.攻击竞争者

答案：ABC

8.以下属于心理定价策略的有（）。

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

E.习惯定价

答案：ABCDE

9.以下关于营销渠道的说法正确的有（）。

A.是产品从生产者转移到消费者的通道

B.包括商人中间商和代理中间商

C.直接渠道没有中间商参与

D.间接渠道的优点是减少企业的销售成本

E.渠道的选择要考虑产品、市场等因素

答案：ABCE

10.营销调研的方法包括（）。

A.观察法

B.实验法

C.调查法

D.专家评估法

E.文案调查法

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.市场细分越细越好。（）

答案：错误

3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

答案：错误

4.价格是营销组合中唯一能产生收入的因素。（）

答案：正确

5.品牌和商标是同一个概念。（）

答案：错误

6.需求导向定价法是以成本为基础的定价方法。（）

答案：错误

7.市场追随者只能模仿市场领导者的战略。（）

答案：错误

8.促销的本质是信息沟通。（）

答案：正确

9.直接渠道比分销渠道更有优势。（）

答案：错误

10.营销调研可以帮助企业减少决策风险。（）

答案：正确

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场定位的步骤。

答案：（1）识别潜在竞争优势，包括产品差异和服务差异等；（2）选择合适的竞争优势，确定企业要突出的优势；（3）传播和送达选定的市场定位，通过营销组合策略让目标市场了解。

2.简要说明产品成长期的营销策略。

答案：（1）改善产品品质，增加新的功能等；（2）寻找新的细分市场，扩大市场覆盖面；（3）改变广告宣传重