游泳馆暑期优惠活动方案42563.docxVIP

「清凉一夏·泳动未来」XX游泳馆2025暑期优惠活动方案

一、活动背景与目标

XX游泳馆作为XX市XX区规模最大的室内恒温游泳场馆，自2018年开业以来始终秉承安全第一，服务至上的运营理念。场馆占地面积达2500平方米，拥有国际标准50米泳道4条、25米训练池2个，所有水循环系统均通过XXX国际水质认证，每日进行三次水质检测并公示结果。为积极响应国家体育总局关于《暑期青少年体育服务促进计划》的号召，结合本地区暑期游泳培训需求调研数据（显示73%家长倾向选择带安全认证的室内泳池），特制定本专项活动方案。活动周期覆盖整个暑期（2025年7月1日08:00至8月29日22:00），通过构建多层次优惠体系与强化安全保障双轨并行，力争实现三大核心指标：1）新增注册会员人数突破300人，其中青少年会员占比不低于60%；2）少儿游泳课程报名总量较2024年同期增长40%，成人私教课转化率达到25%以上；3）通过分时段定价策略将平日10:00-12:00及14:00-16:00的非黄金时段场地利用率从现有52%提升至75%，最大化场馆运营效益。

二、方案核心内容

（一）早鸟优惠计划

早鸟课程包

针对不同年龄段学员的差异化需求，特别设计阶梯式课程优惠方案。凡在2025年7月1日前完成报名缴费的学员，可享受以下超值权益：少儿基础班（10课时）课程包原价1200元，早鸟专享价直降220元至980元，并额外赠送价值128元的专业级泳帽泳镜套装（含防雾涂层镜片+硅胶防滑泳帽）；成人私教课（8课时）原价2000元，早鸟用户可享16%的折扣优惠，仅需支付1680元即可获得包含体脂率检测、柔韧性评估等12项指标的私人体测报告。所有课程有效期均延长至2025年9月30日，为学员提供充足的课时消化缓冲期。课程包转让需提前3个工作日提交申请，并缴纳15%的转让服务费。

家庭卡限时购

为满足核心家庭用户的长期健身需求，推出2大1小家庭年卡特别促销。在2025年7月5日24:00前成功办理的家庭用户，可享受年度会员费7折优惠（原价4800元/年，折后价3360元）。该卡种包含三大核心权益：全年365天无限次入场权限（每日限用1次）；5次30分钟私教体验课（可选择自由泳提升、蛙泳矫正等专项训练）；每月首个周末的亲子专属时段（13:00-15:00）优先预约权。家庭卡绑定人员信息后不可变更，但支持主卡人携带不同家庭成员入场，每次最多3人同时使用。

（二）分时段促销策略

时段

优惠内容

适用人群

10:00-12:00

次卡买10赠3（限工作日）

中老年游泳群体

14:00-16:00

亲子票1大1小仅需88元（原价150元）

学龄前儿童家庭

19:30-21:00

学生夜场特惠38元/次（需出示学生证）

初高中生

三、实施步骤

（一）前期准备（2025年6月1日-6月20日）

场地升级

投入专项改造资金15万元用于硬件设施提升：更换全部泳池边沿防滑垫（采用XXX品牌3M防滑材料，总面积180平方米）；升级更衣室臭氧消毒系统（新增6台壁挂式消毒机）；在儿童教学区增设浮力分隔线（25米×3米可调节区域，配备8个彩色浮标）；深水区加装2套水下监控设备（1080P高清摄像头+声光报警装置）。所有改造工程需在6月18日前通过安全验收，确保符合《公共场所游泳场馆管理规范》要求。

人员培训

开展为期两周的强化培训计划：6月1日-6月10日组织全体12名教练员参加美国心脏协会AHA急救认证培训（含CPR心肺复苏、AED使用等8个模块）；6月11日-15日进行救生技能考核（要求25米速游≤20秒、潜泳15米达标）；前台6名工作人员需在6月20日前完成新优惠系统操作认证（包括卡券核销、课程预约等12项功能），培训期间每日进行情景模拟测试。

（二）宣传推广（2025年6月21日-6月30日）

线下投放社区电梯广告（覆盖周边3公里15个小区）

联合XX教育平台开展直播预售（6月25日19:00-21:00）

（三）活动执行（2025年7月1日-8月29日）

每日安排2名专员负责优惠核销

每周三进行水质公示（PH值7.2-7.6，余氯0.3-0.5mg/L）

四、经费预算

（一）促销成本明细

项目

规格/数量

单价

小计

用途说明

泳具套装

200套（L码）

45元

9000元

早鸟礼包

线上推广费

抖音+朋友圈广告

12000元

12000元

精准投放

临时人力成本

兼职20人×30天

150元/天

90000元

核销与安全管理

合计

111000元

（二）奖项设置预算

奖项名称

名额

奖励内容

单价

小计

游泳小达人

5名

年度会员卡+奖杯

800元

4000元

进步之星

10名

私教课程4节

500元

5000元

合计

9000元

以上内容仅供参考，以实际情况为准

五、注意事项

安全规范

所