广州加和饰品城运营策划方案.pptxVIP

2021加和饰品城

运营筹划方案

一、筹划思路

设局－格局、布局

造势－形势、气势

提气－人气

做场－效劳、管理

二、swot分析：

“S〞〔优势〕

地理优势－位于站前路饰品批发商圈前沿，该地区饰品零批较少，外贸气氛浓郁；

形象优势－独特的地标式建筑，形象鲜明靓丽；

前景优势－相对西郊二手租赁租户，在加和其经营本钱和一手租赁上，会有较大的吸引力。

“W〞〔劣势〕

品牌资源缺乏－与西郊相比，饰品品牌的种

类和数量上都缺乏优势，在饰品品牌资源的

控制上，难以超越对手；

市场定位模糊－泰康市场以低端饰品、内销

〔零批〕为主；万福市场以围巾帽子批发为

主，饰品为辅；西郊大厦以中高端饰品、外

销〔外贸〕为主；而加和的市场定位比较模

糊。

“O〞〔时机〕

对手分析－“成熟市场〞虽然在品牌数量及知名

度上占优势，但其普遍存在经营本钱高、经

营模式固化、营销手段缺乏、配套设施落后

等问题；

销售渠道的建立上超越对手－明确市场定位

后通过主动营销推广手段，建立便于采购商

的具实效的效劳体系，在运营、推广和采购

商组织能力上超越对手；

“T〞〔威胁〕

综上分析

商业圈特征：站前路饰品市场以外贸订单为主，零批为辅；

劣势躲避：防止以零批为主导，防止以品牌优势为主导，防止

以大而全为主导；

优势开掘：突出形象吸引力，突出运营营销手段，突出外贸主

题，突出一手租赁权；

打造竞争力：购物环境及形象，外贸主题，全方位效劳于外商

〔令外商乐意放心地采购〕，经常组织联谊促销活动〔令外商

更有亲切感〕，营销手段多样化；

三、执行

1、造局－〔格局〕

商业特色〔市场定位〕

做最好的饰品外贸批发市场！

－以效劳于国外采购商为主，内销〔零批〕为辅的“饰品展贸交易中心〞

2、造局－〔布局〕

户外：改善增加户外和沿街能更好吸引外商的商业元素－橱窗、灯箱广告、图案设计、装饰修缮等；

场内：设计以饰品采购主要国家/地区命名的特色区域〔中东、欧洲、非洲、东南亚、日韩〕，增加全场空白位置的导引指示牌或灯箱广告；

完善商场功能配套商业〔餐饮区、咖啡休闲区〕

增加便于外商采购的相应效劳内容；

3、造势－形势、气势

营造良好形势－通过短信、单张、网络宣传发布商

家进驻、开业信息，营造热租势头。

以形象优势做出气势－对整体布置进行以符合外国

人审美观的全新“VI〞设计、增加沿街橱窗及户外灯箱

广告等商业气氛，加快建设餐饮区、咖啡休闲区等

商业配套业态，从感官上改变业内对加和的负面看

法。

4、提气－提升人气

外贸：根据主要外贸的国家地区节假日，举办联谊促销等活动，建立外籍人士对加和的认识和良好关系，增加外贸气氛。

零批：推动深化“周六、日团购日〞活动，藉着零批人群带动人气。

内销：加快组建推广部，建立采购商数据库，推动“VIP客商会〞的持续开展，稳定已有的采购商。

5、做场－效劳

效劳于采购商：根据采购商及行业商户需求，制定更多便民的效劳内容。

效劳于经营户：设立商场效劳总台，设立效劳热线，建立效劳跟踪机制。

6、阶段性工作规划

短期〔2021〕：培育1、2F〔饰品〕；弱化3F〔眼镜〕；稳定4、5F〔围巾〕；优化6－8F〔服装、饰品展厅〕；

中期〔2021〕：培育1－3F〔饰品〕；混合4、5F〔饰品、围巾、帽子〕；优化6－8F〔培育饰品展厅〕；

长期〔2021〕：稳定1－5F〔饰品〕；增值6－8F〔展贸式商铺〕；

报告完毕

因上述方案内容须与相关领导/部门沟通及审批通过前方可执行，因此，具体执行方案待沟通落实后递交。