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租赁公司业务拓展执行规章

一、总则

本规章旨在为公司租赁业务的拓展提供全面、系统的指导与规范，确保业务活动在合法、合规、高效的轨道上运行。通过明确业务拓展的目标、原则和方向，助力公司在竞争激烈的租赁市场中稳健发展，提升市场份额和综合竞争力，实现公司的可持续发展与社会价值的协同共进。

本规章依据国家相关法律法规、行业监管要求以及公司的战略规划和企业文化制定，是公司开展租赁业务拓展活动的基本准则和行为指南。在制定过程中，充分融合了公司“诚信、创新、共赢”的企业文化，秉持客户至上、风险可控、创新驱动的设计理念，致力于打造扁平化管理模式，以提升决策效率和响应速度，同时兼顾社会效益，注重安全生产，强化绩效考核，体现人文关怀，为员工创造良好的工作环境，为客户提供优质的租赁服务。

二、适用范围

本规章适用于公司全体参与租赁业务拓展的员工，包括但不限于业务部门、风险管理部门、财务部门、法务部门等相关人员，以及与租赁业务拓展直接相关的合作伙伴、客户等。在租赁业务拓展过程中，无论是与外部客户的沟通洽谈、合同签订，还是内部各部门之间的协作配合，均需遵循本规章的相关规定。

三、组织架构与职责分工

公司设立以业务拓展中心为核心，风险管理部、财务部、法务部等多部门协同配合的租赁业务拓展组织架构。

业务拓展中心负责租赁业务的市场调研、客户开发、项目对接与跟进等工作，是租赁业务拓展的先锋队。其中，市场调研团队负责收集市场动态、行业趋势、竞争对手信息等，为业务拓展提供数据支持和方向指引；客户开发团队专注于挖掘潜在客户，建立客户联系，推广公司租赁产品和服务；项目对接与跟进团队则负责与客户就具体租赁项目进行深入沟通、方案设计和项目执行过程中的协调管理。

风险管理部负责对租赁业务拓展过程中的各类风险进行识别、评估和控制。通过建立完善的风险评估体系，对客户信用风险、市场风险、操作风险等进行全面分析，制定相应的风险应对策略，确保业务拓展在风险可控的前提下进行。

财务部负责租赁业务的财务核算、预算管理、资金筹集与调配等工作。合理规划业务拓展的财务资源，确保资金的安全与有效使用，为业务发展提供坚实的财务保障。

法务部负责为租赁业务拓展提供法律支持和合规保障。审查合同条款、处理法律纠纷、确保业务活动符合法律法规要求，规避法律风险。

这种扁平化管理模式下，各部门之间信息流通顺畅，决策迅速，能够快速响应市场变化和客户需求。同时，各部门明确的职责分工有助于提高工作效率，减少职责不清导致的推诿扯皮现象，形成协同作战的强大合力，共同推动租赁业务的有效拓展。

四、管理内容与流程

1.市场调研与分析

-定期开展全面的市场调研，收集租赁市场规模、增长趋势、客户需求特点、竞争对手产品与价格策略等信息。

-运用科学的数据分析方法，对调研数据进行深入分析，挖掘市场潜在机会和发展趋势，为业务拓展策略的制定提供依据。

-撰写详细的市场调研报告，包括市场现状、问题与挑战、机会与建议等内容，提交给公司管理层和相关部门。

2.客户开发与维护

-制定客户开发计划，明确目标客户群体，通过多种渠道如线上推广、线下活动、行业展会、客户推荐等方式寻找潜在客户。

-建立客户信息管理系统，对潜在客户和现有客户的基本信息、租赁需求、信用状况等进行全面记录和动态管理。

-定期回访客户，了解客户使用租赁产品或服务的体验和意见，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。

3.项目洽谈与方案设计

-与客户就具体租赁项目进行初步洽谈，了解客户需求和项目背景，介绍公司租赁业务优势和产品特点。

-根据客户需求，组织内部相关部门进行项目研讨，制定个性化的租赁方案，包括租赁方式、租金计算、租期安排、保证金设置等关键条款。

-与客户就租赁方案进行深入沟通和协商，根据客户反馈意见对方案进行优化和调整，确保方案满足客户需求并符合公司业务要求。

4.项目审批与合同签订

-将租赁项目相关资料，包括客户资料、租赁方案、风险评估报告等提交给公司审批流程中的相关部门和领导进行审批。

-审批通过后，由法务部审核租赁合同条款，确保合同合法合规、权利义务明确。

-与客户签订正式租赁合同，明确双方权利义务，合同签订过程需严格遵循公司合同管理规定。

5.项目执行与跟踪

-按照租赁合同约定，组织相关部门完成租赁物的采购、交付、安装调试等工作，确保项目顺利实施。

-建立项目跟踪机制，定期对租赁项目执行情况进行检查和评估，及时发现和解决项目执行过程中出现的问题。

-对租金回收情况进行实时监控，及时提醒客户按时支付租金，对逾期租金采取相应的催收措施。

6.项目结束与后评价

-租赁项目结束后，按