大区经理管理制度.docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为加强公司大区经理的管理，明确大区经理的职责、权限和考核标准，提高大区经理的管理水平和执行力，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有大区经理及其下属团队。

第三条大区经理管理制度遵循公平、公正、公开的原则，以提升公司整体运营效率为目标。

第二章职责与权限

第四条大区经理职责：

1.负责大区市场的整体规划、开发和维护；

2.制定并执行大区销售策略，实现销售目标；

3.组织协调大区内部团队，确保团队高效运作；

4.负责大区市场调研，收集市场信息，为公司决策提供依据；

5.加强与公司各部门的沟通与协作，确保公司政策在大区的顺利实施；

6.负责大区客户关系的维护，提高客户满意度；

7.监督和指导下属团队的工作，确保团队目标的实现；

8.完成公司领导交办的其他工作任务。

第五条大区经理权限：

1.对大区内部团队的人事管理权；

2.对大区销售计划的调整权；

3.对大区市场活动的决策权；

4.对大区客户关系的协调权；

5.对大区财务预算的审批权；

6.对下属团队考核和奖惩的建议权；

7.参与大区重大决策的讨论权。

第三章工作流程

第六条市场调研与规划：

1.大区经理应定期进行市场调研，了解市场动态、竞争对手情况及客户需求；

2.根据调研结果，制定大区市场开发计划，报公司审批；

3.审批通过后，组织实施市场开发计划。

第七条销售计划与执行：

1.大区经理根据公司年度销售目标和市场情况，制定大区销售计划；

2.下属团队根据大区销售计划，制定月度、季度销售计划；

3.大区经理监督下属团队执行销售计划，确保销售目标的实现。

第八条团队管理与考核：

1.大区经理负责团队组建、人员配置、绩效考核等工作；

2.定期对下属团队进行考核，对优秀员工给予奖励，对表现不佳的员工进行培训和指导；

3.建立健全团队激励机制，提高团队凝聚力。

第九条客户关系维护：

1.大区经理负责维护大区客户关系，提高客户满意度；

2.定期走访客户，了解客户需求，提供优质服务；

3.建立客户档案，对客户信息进行分类管理。

第四章考核与奖惩

第十条考核内容：

1.销售业绩：完成公司下达的销售目标；

2.团队管理：团队凝聚力、执行力、创新能力等；

3.客户满意度：客户投诉率、客户流失率等；

4.市场拓展：市场占有率、市场份额等；

5.综合素质：工作态度、团队协作、沟通能力等。

第十一条考核方式：

1.定期考核：每月、每季度、每年对大区经理进行考核；

2.随机考核：根据工作需要，对公司政策、制度、流程等进行随机考核；

3.专项考核：针对大区经理在工作中遇到的重大问题，进行专项考核。

第十二条奖惩措施：

1.奖励：对表现优秀的大区经理给予物质奖励、晋升机会等；

2.惩罚：对工作不力、违反公司制度的大区经理进行警告、降职、辞退等处罚。

第五章附则

第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

第十五条本制度如需修改，需经公司总经理批准后实施。

第2篇

第一章总则

第一条为加强公司大区经理的管理，明确大区经理的职责、权限和考核标准，提高大区经理的工作效率和管理水平，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有大区经理及其下属团队成员。

第三条大区经理管理制度遵循以下原则：

1.目标导向：以公司战略目标为导向，确保大区经理工作与公司整体战略相一致。

2.结果导向：以业绩考核为核心，强化结果导向，激励大区经理创造业绩。

3.系统管理：建立完善的管理体系，实现大区经理管理的规范化、科学化。

4.激励约束：建立健全激励机制，强化约束机制，促进大区经理履职尽责。

第二章职责与权限

第四条大区经理职责：

1.贯彻执行公司战略目标和各项政策，确保大区业务发展符合公司整体规划。

2.制定并实施大区市场拓展计划，提升大区市场占有率。

3.管理大区团队，选拔、培养、考核和激励团队成员，提高团队整体素质。

4.监督和控制大区预算，确保大区经营目标的实现。

5.建立和维护大区客户关系，提升客户满意度。

6.协调大区内各部门、各岗位之间的工作，确保大区业务顺利开展。

7.完成公司领导交办的其他工作任务。

第五条大区经理权限：

1.决定大区市场拓展策略和方向。

2.聘用、解聘、调整大区团队成员。

3.制定大区预算和费用使用计划。

4.审批大区业务相关事项。

5.指导、监督大区团队开展工作。

6.按照公司规定，对下属团队成员进行考核和奖惩。

第三章工作流程

第六条大区经理工作流程如下：

1.制定大区市场拓展计划：根