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关于市场营销培训心得体会范文

关于市场营销培训心得体会范文篇1

通过一年多的集中学习和强化训练，激发了我学习经济管理学科的深厚爱好，初步迈入了经济和管理的学术殿堂。我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等学问有了初步了解，对西方管理理论、现代企业管理有了系统的熟悉。尤其是去年，通过对《市场营销学》的学习，接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清楚的认知，我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学，而且对市场营销学的详细工作方法有了进一步的拓展。在这之前，我从没想过一个简简洁单的营销过程会有如此多的环节，没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。毫无疑问的，学习《市场营销学》这门课程着实让我受益良多。在这里，我想从以下几个方面谈谈学完市场营销学的心得体会。

一、通过学习，确立了全新的市场营销意识和观念

通过学习，我知道了市场营销学是市场经济高度进展的产物，是市场激烈竞争的产物。改革开放以前，在方案经济体制下，市场营销在国内的进展特别滞后。近年来，随着我国工业化、城镇化和现代化的推动，技术水平飞速进展，专业化程度日益提高，个人收入上升，日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践供应了良好的进展平台。

通过学习，我明白了市场营销是艺术和科学的共同体，是一门艺术性很强的应用学科，因时因地，因人而异，具有不行复制性功能。市场营销更不是促销、拉销、推销，市场营销是基于需求导向的竞争战略，是适销对路产品的开发、生产与销售。市场营销要立于谋，成于策，要以理论做为指导，按规章行动，有理论做为指导，做工作才能高瞻远瞩，胸有成竹，事半功倍。

通过学习，我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现，是联结社会需要与企业的中间环节，是涉及全员、全过程。市场营销要有市场的意识和竞争观念，要树立市场第一，顾客第一的观念，顾客就是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，有这样的熟悉和定位,我们做起工作来更加得心应手，做人也就会更加彬彬有礼，做事会更加精于细节。另外，市场销营不只是销营部门的事，而是涉及企业技术、平安、质量、服务等各部门的事，只有各个环节齐头并进，使推销成为多余的目的才能实现。通过学习，我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有肯定差距。在实践中，往往是运用之妙，存乎一心。比如，回扣、佣金等有肯定的生存空间，是商业交往的润滑剂，屡禁不止，因而，反腐倡廉，依规办事任重道远。但从另一个角度思索，存在的便是合理的，这些问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面，非一人之力可为也。

通过学习，我发觉自己在看待问题、思索问题及解决问题等方面都有了转变，自己的思路也不在想以前的狭隘，会留意到问题的本质，在解决某些问题时，更会抓重点、抓关键，喜爱用数据说话，用事实说话。

二、通过学习，确立了市场营销的理论体系和框架

作为在职讨论生学习，科目较多，学习量较大，肯定要纲举目张，对课程的理论体系、基本框架和规律线索要有深化的理解，这样学习效果才能更加显著。《市场营销学》既然是一门实践性很强的应用科学，我们就肯定要把握好教材的内在规律联系，达到良好的学习效果。首先，对市场营销的概念、性质、对象和进展过程要有全面的了解，对市场营销的作用、对象有了全面的熟悉，尤其是对市场及市场营销的概念、市场营销理论的新进展有了更深刻的理解这样就可以站在时代和学科的前沿，从历史进展的高度进行学习。

其次，对市场营销原理、营销实务、营销管理及营销新领域等进行了深化学习。尤其是对营销管理中的营销战略有了新的理解。战略就是做正确的事，战略就是旗帜、是方向，没有方向，就无从制定方法，目标也就不行能实现。不知山林、险阻、沼泽之形者，不能行军。科特勒认为，市场营销必需从战略管理入手，不论投资人还是企业，战略的制定，都必需留意人口环境、社会与文化环境、经济环境、技术环境和社会环境等宏观环境要素及其进展状况。就拿我们建筑施工单位而言，市场营销，即工程任务的承揽是永恒的主题，经营战略的制定，必需与国家宏观政策、产业结构调整、企业资源现状、技术研发水公平相结合，这样才能扬长避短，在夹缝中求得生存。在当前的市场形势下，我们肯定要在坚持以建筑业为核心业务的同时，强力推动结构调整。力争通过2～3年努力，真正形成工程承包主业基础地位稳固，海外经营、资本运营(含房地产)、工业制造、物流贸易、铁路运输、产品加工、矿山和能源开发等板块协同进展的产业布局，实现产业结构的优化升级。这是由于建筑施工是我们最熟识的领域，也是我们生存和进展的根本。可以预见，在将来