三章战略选择基础回顾14zkzl tmjc.pdfVIP

第三章战略选择

第一节总体战略（公司层战略）

一、总体战略的主要类型

（三）收缩战略（★★）

收缩型战略，也称为撤退战略，是在那些没有发展或者发展潜力很渺茫的企业应该采取

的战略。

1.采用收缩战略的

企业采用收缩战略的有多种，大致可分为主动和两大类。

（1）主动：①大企业战略重组的需要。②小企业的短期行为。

（2）：①外部。产业走下坡路。由于多种，如整体经济形势、产业周

期、技术变化、社会价值观或时尚的变化、市场的饱和、竞争行为等，导致整个产业市场容

量下跌。②企业（或企业某业务）失去竞争优势。由于企业经营机制不顺、决策、

管理不善等，企业在其业务市场难以为继，不采用防御措施。

2.收缩战略的方式

（1）紧缩与集中战略。紧缩与集中战略往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制

止利润下滑，以期立即产生效果。紧缩与集中战略，也称作适应性收缩战略。

它主要适用于以下两种情形：①企业为了适应外部环境而采取的收缩战略。外部环境的

变化主要有：整个国家的经济处于之中，市场需求的缩小，资源的紧缺，从而导致企业

在经营领域中处于不利地位。②企业由于经营失败而采取的收缩战略。它是指企业由于经营

造成竞争地位的下降，经济资源的短缺，只有收缩才有可能最度的保存实力。

收缩的方法有：①机制。包括：调整管理层班子、重新制定新的政策和管理控

制系统，以改善激励和约束机制等；②调整财务战略。如引进和建立有效的财务控制系统，

严格控制现金流量；与关键的债权人协商，进行重组；③削减成本战略。如压缩日常开

支，实施更严格的预算管理，减少一些长期投资的项目等，也可以是适当减少某些管理部门

或降低用，在某些必要的时候，企业也会以裁员作为压缩成本的方法，以及减少资产，这包

括与企业基本生产活动关系不大的土地、设备，关闭一些工厂或生产线，某些在用

的资产，再以租用的方式获得使用权。

（2）转向战略。转向战略也称作调整型收缩战略，它是指企业为了利用环境中出现的

新机会，谋求更好的发展，不是采用，而是有长远目标的积极的收缩型战略。转向战略

是企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场占有率，不采取缩小产销规模

和市场占有率，或者企业在存在新的更好的发展机遇的情况下，对原有的业务领域进行压缩

投资，控制成本以改善现金流为其他业务领域提供的战略方案。

收缩的方法有：①重新定位或调整现有的产品和服务；②调整策略，在价格、、

等环节推出新的举措。如在改善产品包装后提高产品价格，以增加收入；加强销售攻势

和宣传等。

转向战略会使企业的主营方向转移，这有时会涉及到基本经营的变化，其成功的关

键是管理明晰的战略管理理念，即必须决断是对现存的业务给予关注还是重新确定企业的基本

。

（3）放弃战略。在采取转向战略无效时，企业可以尝试放弃战略。放弃战略是指将企业

的一个或几个主要部门转让、或停止经营。这个部门可以是一个经营单位、一条生产线

或者一个事业部。

放弃战略与战略并不一样，由于放弃战略的目的是要找到肯出高于企业资产时价的买