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《谈判篇—倍增企业利润的谈判策略》

【辅导背景】

对企业而言，成功的谈判是提高企业利润最为快捷的方式。一方面通过谈判可以降低采购成

本，另一方面可以提高产品的。谈判所得都是企业的净利润。

一个企业的销售人员或采购人员如果缺乏专业的谈判训练，就会让企业的利润在不知不觉中

流失，给企业的经营造成很大影响……

【课程收益】

1、帮助你梳理正确的谈判理念。

2、谈判高手如何来准备一场高质量的谈判。

3、谈判高手如何开局、如何报价、如何的策略。

4、谈判高手的语言结构及流程。

【课程大纲】

一、谈判理念

1、人生离不开谈判，是解决和的重要方式

2、谈判过程是双赢、竞合的过程

3、谈判的实质是各方利益的交换和切割

4、谈判是赚取利润最快的方式

5、谈判的目标和策略因势而定

二、谈判准备

1、收集谈判信息

2、谈判的时间、信息、实力等

3、制定谈判方案

4、谈判沙盘模拟

三、谈判开局

1、营造谈判氛围

2、表明谈判意图

3、确定谈判的议题和议程

四、谈判进程及战术图

1、谈判进攻策略

2、谈判防御策略

3、谈判让步策略

4、谈判战术图

五、价格谈判

1、报价的概念及形式

2、报价的顺序及原则

3、报价的方法

4、讨价还价的概念及原则

5、讨价还价的方法和步骤

六、谈判

1、的迹象

2、的策略

七、谈判语言及诡道

1、提问的

2、答复的

3、说服的

4、谈判诡道的应对

（注：该课程大纲为总的课程大纲，讲师会根据您公司具体的需要进行修改，确定最终适合

您公司本身的课程大纲）