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医药营销实践练习题

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.医药市场营销的基本原则有哪些？

A.实用性原则

B.效益性原则

C.诚信原则

D.法规遵守原则

E.可持续发展原则

2.市场调研在医药营销中的作用是什么？

A.辅助企业了解市场需求

B.提高市场营销的准确性

C.为产品开发和市场定位提供依据

D.监测竞争对手动态

E.以上都是

3.医药营销中的4P理论包括哪些要素？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.推广（Promotion）

E.服务（Service）

4.市场定位策略有哪些？

A.产品定位

B.目标市场定位

C.竞争对手定位

D.品牌定位

E.综合定位

5.医药广告的法律法规要求有哪些？

A.内容真实性

B.药品批准文号

C.不涉及虚假宣传

D.不得涉及违法信息

E.以上都是

6.药品价格策略的主要形式有哪些？

A.成本加成定价

B.成本导向定价

C.市场需求定价

D.竞争导向定价

E.定价

7.医疗服务营销的特点有哪些？

A.高风险性

B.高投入性

C.专业性

D.患者需求个性化

E.以上都是

8.医药市场细分的方法有哪些？

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

E.生理细分

答案及解题思路：

答案：

1.ABCDE

2.E

3.ABCDE

4.A,B,C,D,E

5.E

6.A,B,C,D,E

7.E

8.A,B,C,D,E

解题思路：

1.医药市场营销的基本原则应涵盖实用、效益、诚信、法规遵守以及可持续发展等多个方面，因此选ABCDE。

2.市场调研对于了解市场需求、提高准确性、产品开发和市场定位、监测竞争对手等都是的，所以选E。

3.4P理论是营销学中经典的模型，包括产品、价格、渠道和推广四个要素，以及服务这一要素在近年来也逐渐被纳入，选ABCDE。

4.市场定位策略多种多样，包括产品定位、目标市场定位、竞争对手定位、品牌定位以及综合定位，选A,B,C,D,E。

5.医药广告法律法规要求严格，包括内容真实性、药品批准文号、禁止虚假宣传和违法信息等，选E。

6.药品价格策略可以从成本、市场需求和竞争角度进行定价，选A,B,C,D,E。

7.医疗服务营销具有高风险、高投入、专业性、患者需求个性化和服务连续性等特点，选E。

8.医药市场细分的方法多种多样，可以从地理、人口、心理、行为和生理等多个角度进行细分，选A,B,C,D,E。

二、填空题

1.医药市场营销是指通过提供药品和服务满足顾客健康需求的综合性活动。

2.市场调研的目的是发觉市场机会、规避市场风险和掌握市场信息。

3.4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）和人员（People）。

4.市场定位策略可以分为竞争定位、产品定位、顾客定位和市场定位。

5.药品价格策略的主要形式有成本加成定价、市场渗透定价、价值定价和心理定价。

6.医疗服务营销的特点包括专业性、服务性、情感性和长期性。

7.医药市场细分的方法有地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

答案及解题思路：

1.答案：提供药品和服务健康需求

解题思路：医药市场营销的核心是提供满足顾客需求的药品和服务，顾客的健康需求是市场营销的最终目标。

2.答案：发觉市场机会避免市场风险掌握市场信息

解题思路：市场调研是了解市场情况的重要手段，通过调研可以找出市场机会，规避潜在风险，并获取关键的市场信息。

3.答案：价格渠道促销人员

解题思路：4P理论是市场营销的经典理论，其中包含了产品、价格、渠道、促销和人员五个要素，是制定市场营销策略的基础。

4.答案：竞争定位产品定位顾客定位市场定位

解题思路：市场定位策略是根据市场竞争情况和自身产品特点，对市场进行定位，以确定目标顾客群体和产品特点。

5.答案：成本加成定价市场渗透定价价值定价心理定价

解题思路：药品价格策略是市场营销的重要组成部分