电通中国：高端车的新概念-揭示中国电动汽车市场成功机会的购买行为2023-23页.pdfVIP

揭示中国电动汽车市场

成功机会的购买行为

高端车的新概念

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高端车的新概念

•尽管经济形势严峻，但是归功于新能源汽车（NEV）市场的显著发展，2022年中国新乘用车的销量仍然增

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长至2360万辆（同比增长9.5%）。新电动乘用车的销量接近650万辆，与去年相比几乎翻了一倍。其中，

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销量的四分之三来源于纯电动汽车（BEV）。

•与此同时传统内燃机汽车（ICE）的销量降低了。许多国际合资汽车（JV）品牌一直以来主导着中国汽车

市场，但在快速增长的新能源汽车市场上，他们至今发展有限，正逐渐失去市场份额，面临着巨大的压力。

•随着越来越多具有吸引力且价格优惠的纯电动汽车的出现，许多中国品牌已在新能源汽车市场上占领高地。

虽然许多品牌都在低端市场竞争，但有三家中国电动汽车初创企业已将自己定位在高端市场：蔚来,小鹏

和理想。他们都开发了先进的“新移动”主张——不仅仅是汽车驾驶，还提供连接服务和创新技术解决方

案，以满足客户的不同需求。在本报告中，我们将其统称为三大智能网联汽车初创品牌——ICV3。他们将

自己视为高端品牌，并自称是特斯拉以及其他逐步定位于纯电动汽车市场的国际品牌的竞争对手。

•德国品牌大众（VW）、宝马（BMW）和梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）是最著名的外国传统汽车制

造商，他们正在努力向电池动力汽车转型。他们的纯电动汽车销量正在缓慢增长。这表明，国际品牌在中

国纯电动汽车市场上远未被抛离赛道。与此同时，尽管ICV3在2022年的销量创下了纪录，但他们在满足

增长预期方面依然面临着越来越大的压力。他们面临的挑战是为他们的产品赢得更多的潜在客户。

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高端车的新概念

•品牌及产品吸引力可以从不同角度进行评估。比

如在用户态度方面，品牌认知和用户期望是非常

重要的，但这不足以充分了解市场潜力；电动汽

车的发展使得汽车从单纯的个人交通工具转变为

越来越多地融入人们生活的各个领域的个人出行

方式。因此，我们利用大数据来了解当前新车购

买者的特征，并将分析重点放在客户行为和一般

购买模式上：

-目前ICV3品牌的车主是谁？如何描述他们的

客户的行为？

-国际主流和高端汽车品牌的购买者与ICV3品

牌的车主有何不同，在哪些方面有相似之处？

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焦点新闻之外

——乘用车市场的表现

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关于2022年乘用车市场的评论通常主要集中在新能源汽车领域超越预期的出色表现以及中国电动汽车品

牌的崛起上。市场增长的确主要是由转向购买国产新能源汽车所推动的，这使得中国乘用车品牌的市场份

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额总计增加了近6个百分点。本土品牌的汽车销量总共增长了约24%，而国际合资品牌的销量下降了2%