销售合同管理课件.pptx

COLORFUL销售合同管理课件汇报人：XX

CONTENTS目录销售合同基础合同谈判技巧合同条款解读合同签订流程合同风险控制合同管理软件应用

01销售合同基础

合同定义与要素合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，具有法律约束力。合同的法律定义合同要素包括合同主体、合同对象、合同内容等，缺一不可，是合同成立的基础。合同的基本要素根据不同的标准，合同可分为销售合同、租赁合同、劳动合同等多种类型。合同的种类合同效力涉及合同的生效、履行、变更、解除等方面，是合同法律效力的体现。合同的效力

合同类型及特点代理合同销售合同03代理合同涉及代理人代表委托人进行销售活动，特点在于代理人不拥有商品所有权，只收取佣金。采购合同01销售合同是卖方与买方之间就商品或服务的买卖达成的协议，具有明确的交易标的和价格条款。02采购合同通常由买方制定，详细规定了采购商品的种类、数量、质量要求及交货时间等。租赁合同04租赁合同涉及出租人将物品使用权暂时转让给承租人，承租人支付租金，合同具有时间限制。

合同法律效力合同成立需双方真实意愿表示一致，且不违反法律强制性规定，具备合法性。合同成立的条件合同若存在欺诈、胁迫、重大误解或违反公序良俗等情况，可被认定为无效。合同无效的情形合同效力通常限于合同当事人之间，对第三方不产生直接法律效力。合同效力的范围合同双方可在协商一致的基础上变更或解除合同，但需符合法律规定和合同约定。合同的变更与解02合同谈判技巧

谈判前的准备工作在谈判前，通过市场调研和前期沟通，了解对方的核心需求、预算限制及谈判底线。了解对方需求和底线明确自己的谈判目标，包括可接受的最低条件和期望达成的最佳结果，为谈判提供方向。设定谈判目标整理并准备详尽的合同草案、产品或服务资料、案例研究等，以支持谈判过程中的论点。准备谈判材料

谈判过程中的策略在谈判开始时，通过共享信息和展现诚意来建立双方的信任，为后续谈判打下良好基础。建立互信基础01适时的沉默可以给对方思考的空间，同时也能观察对方的反应，为己方争取到更有利的谈判条件。灵活运用沉默02谈判初期提出一个较高的要求或条件，作为谈判的“锚点”，影响对方对后续条件的接受程度。设置锚定效应03

谈判后的总结与评估评估合同条款，确定是否满足了公司的核心需求和目标。01回顾谈判过程中的策略运用，分析哪些做法有效，哪些需要改进。02客观评价对方的谈判技巧和策略，为未来的谈判提供参考。03根据谈判结果，制定合同履行和后续沟通的具体步骤和计划。04分析谈判结果总结谈判过程评估对方表现制定后续行动计划

03合同条款解读

标的物条款明确标的物所有权转移的条件和时间点，通常与付款条件挂钩，保障交易安全。所有权转移详细规定标的物的交付时间、地点、方式以及验收标准，确保双方权益。交付条件标的物条款明确合同中所涉及商品或服务的具体信息，如规格、型号、质量标准等。定义与描述

价格与支付条款合同中应明确产品的定价方式，如固定价格、浮动价格或市场定价等，确保交易双方权益。定价机细规定付款的时间节点，如预付款、交货时付款或分期付款等，避免支付纠纷。支付时间点明确支付方式，包括现金、支票、电子转账或其他支付工具，确保支付的便捷性和安全性。支付方式设定违约金或罚款条款，对延迟支付或未按约定支付的行为进行经济上的约束和惩罚。违约金与罚款

违约责任条款违约金的设定合同中会明确违约金的数额或计算方式，以经济补偿形式对违约方进行惩罚。履行违约责任的条件详细规定何种情况下需承担违约责任，如逾期交付、质量不符等。违约责任的豁免情形列举特殊情况，如不可抗力，可能导致违约责任的免除或减轻。

04合同签订流程

合同草拟与审核在草拟合同时，需详细列出双方的权利与义务，确保条款明确无歧义。明确合同条款合同草拟后，需经过公司内部多级审批，确保合同的合理性和可执行性。内部审批流程审核过程中要对合同内容进行风险评估，确保合同符合相关法律法规要求。风险评估与合规性检查

合同签订注意事项确保合同条款明确无误，避免歧义，特别是价格、交货期限、质量标准等关键条款。明确合同条款在签订合同前进行风险评估，包括对方的信用状况和合同履行能力，制定相应的风险管理措施。风险评估与管理核实对方的法人资格、授权代表的权限，确保对方有权签订合同，避免合同无效的风险。审查对方资质设定合同变更和解除的条件和程序，为可能出现的变更或解除提供法律依据和操作指南。合同变更与解除条款

合同签订后的管理01签订后的合同应进行电子化存档，并保留纸质副本，确保合同信息的安全与可追溯性。02定期检查合同履行情况，确保双方按照约定执行，及时处理可能出现的违约或争议。03当合同条款需要变更或合同到期需要续签时，应遵循既定流程，确保合同的合法性和有效性。合同存档与备