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商场夏季策划方案

市场调研

在制定夏季策划方案之前，需要对市场进行了解和调研，了解消费者所需和关注的问题，更好地满足顾客需求，提高销售和客户满意度。

调研结果显示，夏季消费者更关注以下几个方面：

避暑消暑：在炎热的夏季，消费者更倾向于选择避暑和消暑产品，例如：空调、冰箱、冰袋、水果等。

美容护肤：夏季气候湿热，皮肤易受伤害，因此消费者更关注美容护肤产品，例如：防晒霜、面膜、沐浴露等。

时尚穿着：夏季是消费者炫耀时尚的好时机，因此消费者更关注时尚穿着，例如：短袖、短裤、凉鞋等。

休闲娱乐：夏季是游玩娱乐的好时机，因此消费者更关注休闲娱乐产品，例如：游泳用品、瑜伽垫、自行车等。

促销活动

基于市场调研结果，商场夏季策划方案主要包括促销活动方案。在活动的策划过程中，业务团队考虑以下几个方面：

销售目标

商场夏季促销活动销售目标主要是：

提高销售额：根据去年夏季销售数据，制定一个适当的销售增长目标。

推广新品：夏季时尚风格常改变，因此我们需要推广新品以吸引潜在客户。

提高客户满意度：提供优质服务和产品，在有效期间得到更高的客户满意度。

促销策略

商场促销活动针对目标用户制定以下适当策略，并延续至整个夏季：

避暑消暑

空调冰箱大促销：在活动期间以较低价格销售空调和冰箱等产品。

冰袋优惠购：在活动期间赠送指定金额优惠券，适用于购买冰袋。

水果特惠：在活动期间，为某些水果制定优惠价格。

美容护肤

防晒霜团购：在15天内以优惠价格销售防晒霜，并在购买成功后免费送货上门。

护肤专场：设置护肤品牌销售专区，为客户提供专业的护肤品牌介绍。

赠品活动：在活动期间，购买特定护肤品可赠送护肤品试用装。

时尚穿着

新品推广：在活动期间，展示夏季新品，并在购买时提供优惠价格。

夏季清仓：在活动期间为夏季产品制定折扣价格来清理库存。

限时秒杀：每天限时秒杀某件产品，以极低的价格销售。

休闲娱乐

游泳专题：开辟游泳专区，打折销售游泳用品，例如泳镜、泳衣等。

瑜伽促销：在活动期间，购买瑜伽垫或瑜伽服可获得瑜伽健身超值课程。

促销自行车：在活动期间，为指定品牌自行车制定优惠价格。

促销场地

商场促销场地主要是根据不同的促销目的制定不同的场地。

显眼场原：垂直于客户流通线路和眼睛交汇线的位置，将有更高的客户关注度。

橱窗展示区：选择热门商品作为主题，用新颖的方式进行装饰和布置，从而增强视觉效果。

墙面展区：在墙面上设置商品陈列区，利用层次感、色彩等视觉因素来吸引顾客的注意力。

宣传推广

宣传推广是推广活动的重要手段和方法，以下是商场夏季策划方案的宣传推广方案：

广告宣传：业务团队将在电视、报纸、网络等多个领域广泛投放广告。

促销通告：商场将在入口、商铺等地方张贴促销活动通告。

社交媒体推广：利用Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台，在广泛推广促销信息和活动的同时，刺激潜在消费者的购买欲望。

总结

本文介绍了商场夏季策划方案，主要包括市场调研、促销活动、宣传推广等方面。市场调研为活动策划奠定了基础，在活动期间采取了多种促销策略。宣传推广是关键，广泛的宣传推广活动和促销信息对于提高销售和客户满意度非常重要。希望通过本文的介绍，能够帮助商场更好地开展夏季促销活动。