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商务谈判策划方案双汇

篇一

随着我国经济的快速发展，商务谈判在各行各业中扮演着越来越重要的角色。双汇作为我国知名的肉类加工企业，如何在商务谈判中制定一套全面、细致的策划方案，以实现企业利益最大化，成为当务之急。本文将从以下几个方面对双汇商务谈判策划方案进行详细阐述。

一、谈判目标

谈判目标是商务谈判的核心，明确谈判目标是制定策划方案的前提。双汇在商务谈判中的主要目标如下：

1.降低采购成本：通过谈判，争取供应商提供更优惠的价格和付款条件，降低原材料采购成本。

2.优化供应链：与优质供应商建立长期合作关系，确保原材料质量和供应稳定性。

3.拓展市场：与潜在合作伙伴进行谈判，争取更多的市场机会，提高市场份额。

4.提高品牌知名度：通过谈判，借助合作伙伴的力量，提升双汇品牌在市场上的知名度。

二、谈判策略

1.充分准备：在谈判前，对供应商、合作伙伴的背景、实力、需求等进行分析，了解对方的优势和劣势，为谈判做好准备。

2.建立信任：在谈判过程中，以诚信为本，积极与对方建立信任关系，为谈判创造良好的氛围。

3.抓住关键：在谈判中，抓住对方关注的核心问题，有针对性地提出解决方案，达成共识。

4.适度让步：在谈判过程中，根据实际情况，适度让步，以换取对方的妥协和合作。

5.善于总结：在谈判过程中，不断总结经验，及时调整谈判策略。

三、谈判团队建设

1.组建专业团队：根据谈判内容，组建由业务、技术、法务等专业人士组成的谈判团队。

2.培训谈判技巧：对谈判团队成员进行商务谈判技巧培训，提高谈判能力。

3.明确分工：在谈判过程中，明确团队成员的分工，确保谈判顺利进行。

4.保持团队协作：谈判团队成员之间要相互支持、协同作战，共同应对谈判中的各种挑战。

四、谈判具体步骤

1.预备会议：与对方进行初步沟通，了解对方的诉求和底线，为正式谈判奠定基础。

2.开场白：在正式谈判开始时，表达诚意，阐述双汇的谈判目标，为谈判创造良好氛围。

3.交流阶段：双方就谈判内容展开交流，积极寻求共同点，缩小分歧。

4.磋商阶段：在交流基础上，双方就核心问题进行磋商，争取达成共识。

5.谈判收尾：在谈判接近尾声时，总结谈判成果，明确双方的权利和义务。

6.签署协议：在谈判达成一致意见后，签署合作协议，为双方合作奠定基础。

五、谈判风险防控

1.预测风险：在谈判前，预测可能出现的风险，制定应对措施。

2.防范风险：在谈判过程中，密切关注对方动态，防范潜在风险。

3.应对风险：一旦风险发生，及时调整谈判策略，积极应对。

4.完善合同条款：在谈判达成协议后，完善合同条款，确保双方权益。

篇二

在商业的世界里，每一次握手都可能是胜利的起点，每一次对话都可能孕育着未来的合作机会。双汇，这个名字在肉类加工领域早已声名远扬，但在这个充满竞争的市场中，如何通过商务谈判策划方案，为双汇赢得更多的市场份额和商业利益，是每一个双汇人都在深思熟虑的问题。

一、谈判目标的设定

谈判，就像一场精心编排的舞蹈，每个动作都需要精准到位。双汇的谈判目标，就是这场舞蹈的核心节拍。我们希望：

1.在采购环节，通过谈判，以更加合理的成本获得高质量的原材料，为双汇的产品保持竞争力。

2.在供应链管理上，与供应商建立稳固的合作关系，确保供应链的顺畅，为双汇的长远发展提供保障。

3.在市场拓展上，通过与各方的谈判，打开新的市场大门，让双汇的产品遍布更广阔的领域。

4.在品牌建设上，借助谈判的平台，提升双汇的品牌形象，让更多人了解并信赖双汇。

二、谈判策略的制定

谈判策略是双汇在商务战场上的武器，我们需要：

1.做足准备工作，对谈判对手的背景、需求、弱点进行深入研究，做到知己知彼。

2.以诚信为本，建立起双方的信任，这是谈判顺利进行的基石。

3.紧紧抓住谈判的关键点，用智慧和策略引导谈判的方向。

4.在适当的时候做出让步，以小搏大，换取更大的合作空间。

5.在谈判过程中不断总结经验，灵活调整策略，以应对不断变化的谈判局势。

三、谈判团队的建设

谈判团队是双汇商务谈判的执行者，我们需要：

1.组建一支专业的谈判团队，每个成员都是各自领域的佼佼者。

2.通过培训提升团队成员的谈判技巧，让每个人都能在谈判中发挥最大的作用。

3.明确每个团队成员的角色和职责，确保在谈判中各司其职，协同作战。

4.培养团队精神，让每个成员都能在谈判中相互支持，共同面对挑战。

四、谈判的具体步骤

谈判就像一场精心策划的旅程，以下是双汇在谈判中的步骤：

1.预备会议，与对方进行初步的接触，了解对方的立场和底线，为正式谈判打下基础。

2.开场白，以诚恳的态度表达双汇的谈判意图，为谈判创造一个良好的开局。

3.交流阶段，双方展开深入的讨论，寻找共同点，逐步缩小分歧。

4.磋