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营销校招笔试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种营销方式更侧重于口碑传播？（）

A.广告营销

B.社交媒体营销

C.病毒式营销

D.直邮营销

答案：C

2.营销4P理论不包括（）

A.产品

B.价格

C.促销

D.公关

答案：D

3.在市场细分中，按照年龄、性别等因素划分属于（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：B

4.以下哪个是产品生命周期的第一个阶段？（）

A.成长阶段

B.导入阶段

C.成熟阶段

D.衰退阶段

答案：B

5.促销组合不包括以下哪种手段？（）

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.生产制造

答案：D

6.品牌定位的目的是（）

A.提高产品价格

B.与竞争对手区分开来

C.减少生产成本

D.扩大生产规模

答案：B

7.以下哪种市场结构中企业数量最少？（）

A.完全竞争

B.垄断竞争

C.寡头垄断

D.完全垄断

答案：D

8.营销渠道的起点是（）

A.生产者

B.消费者

C.批发商

D.零售商

答案：A

9.目标市场策略不包括（）

A.无差异市场营销策略

B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略

D.分散市场营销策略

答案：D

10.以下哪种不属于网络营销的工具？（）

A.有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销

B.电视广告

C.电子邮件营销

D.社交媒体营销

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪些属于宏观营销环境因素？（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

答案：ABCD

2.产品的层次包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：ABCD

3.以下哪些是影响定价的内部因素？（）

A.成本

B.营销目标

C.市场需求

D.定价组织

答案：ABD

4.促销的作用有（）

A.传递信息

B.增加需求

C.突出特点

D.稳定销售

答案：ABCD

5.品牌资产的构成要素有（）

A.品牌知名度

B.品牌忠诚度

C.品牌联想

D.感知质量

答案：ABCD

6.以下哪些属于市场调研的方法？（）

A.问卷调查法

B.访谈法

C.观察法

D.实验法

答案：ABCD

7.营销渠道的功能有（）

A.信息收集

B.促销

C.谈判

D.物流

答案：ABCD

8.以下哪些是网络营销的特点？（）

A.跨时空

B.多媒体

C.交互式

D.个性化

答案：ABCD

9.以下哪些属于整合营销传播的工具？（）

A.广告

B.销售促进

C.公共关系

D.人员推销

答案：ABCD

10.目标市场选择的标准有（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销。（）

答案：错误

2.市场定位是确定目标市场的地理位置。（）

答案：错误

3.消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后评价。（）

答案：正确

4.撇脂定价策略适用于需求弹性较大的产品。（）

答案：错误

5.广告的目的就是为了促进销售。（）

答案：错误

6.品牌名称是品牌的核心要素。（）

答案：正确

7.营销渠道越长，企业对渠道的控制越弱。（）

答案：正确

8.网络营销完全取代了传统营销。（）

答案：错误

9.促销组合中的各种手段可以相互替代。（）

答案：错误

10.目标市场可以是一个细分市场，也可以是多个细分市场。（）

答案：正确

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

答案：市场细分有助于企业发现市场机会，选择目标市场；有利于企业集中资源，提高竞争力；能更好地满足消费者需求，提高消费者满意度；有助于企业掌握目标市场的特点，制定更有效的营销策略。

2.说明产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期：高促销、高价格或低价格策略。成长期：改进产品、拓展市场、适当降价。成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：维持、收割或放弃策略。

3.简述品牌的作用。

答案：品牌有助于消费者识别和选择产品；有利于企业进行市场细分和定位；可以提高产品附加值；能形成品牌忠诚，稳定市场份额；有助于企业进行市场推广和营销传播。

4.阐述营销渠道冲突的类型及解决方法。

答案：类型有水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。解决方法包括明确渠道成员的权利和义务，加强沟通协调，建立共同目标，协商、调解或仲裁等。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在互联网时代，传统营销方式应如何创新？

答