企业培训之销售技巧培训-《销售的二十一法则》-共65张PPT.pptxVIP

销售二十一法则;各位销售界的精英们，大家好！，非常高兴能在这里和大家分享这一套销售成功的21个法则。我想每一个人在做销售事业，都想借销售事业这个通路，这个管道，这个创业的方式，来帮助我们个人以及我们市场的每一个伙伴，在最短的时间当中获得财富的自由，获得个人的成长，以及一切我们所想要完成的梦想。

但是在追求目标的过程中，我们发现懂得做销售和不懂得做销售，获得的成绩相差会非常的大。;懂得做销售的知道销售是一种倍增的事业，销售必须要不断地开发市场，销售要能有效的复制，销售必须透过磁场、透过系统、透过组织运作的模式，让我们在尽可能短的时间内，把成功过程有效地压缩；在最短的时间当中，不管个人成长、财富的累积或者整个市场的发展都能进行得非常顺利。

相反的，有一些人，他非常的认同销售，非常的想在销售事业当中能够真正的获得成功；但是，他因为不懂得操作的模式，不懂得销售的方向，甚至不知道经营销售事业应当具备有什么样的态度，应当具备发展什么样的知识，甚至学习什么样的技巧，应该养成什么样的习惯；所以非常认真的投入，但是所得到的跟付出;的往往会有很大的落差，所以他慢慢的信心就没有了，也不知道该怎样去经营下去。

我们知道，销售真正的是能够帮助人们在短时间当中成功致富的，但是必须要有正确的方向，正确地操作模式；在这里，我将和大家一起来分享销售至胜的21个法则。掌握这21个法则我们就知道销售到底该怎样去做，掌握这21个法则我们就知道销售到底该如何有效地去倍增，掌握这21个法则我们就知道如何能够把销售发展得好、发展得顺利。;一，卓越法则——强烈的企图心，坚强的信念。;关键因素就是这个人的心理素质，如果心理素质强，他来到销售只有一个目的——就是要赢，不管有任何的挫折，任何的障碍，都不会阻碍他要赢的决心，这个人绝对就是大老鹰。反之，这个人心理素质非常地脆弱，没有任何的抗压性，遇到任何的挫折、障碍就中途的要放弃，这个人不管他的外在条件有多好，他都不可能成为真正的大老鹰。

这个心理素质是什么？就是这个赢的企图心，赢的这个信念。所以我们要在销售事业中有好的发展，就要抱着一个很坚强的信念。我来这边是来赢的，不是来输的，我来这边是一定要成功的，而不是来试试看能不能在这里翻身的；既然来到销售，我就要有一个不同的格局，不同的思考方向，我就要让我的人生跟过去是完全不同的；这个信念，这个心理素质就是卓越法则。;二，相信法则——相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量。;到一个问题的时候就说：这个问题根本解决不了。我也就根本不会去尝试，就不会付出努力去解决这个问题，当然这个问题就没有被解决了。在经营销售事业的过程中，其实也是一样，在经营的时候一开始如果相信这个事业是好的，相信这个事业是对的，相信自己在这个事业中一定能够做得起来，就会用所有的努力跟方式把这个事业做大，也就像我们预期的那样，在销售事业中做起来了。

但如果抱着半信半疑的态度，感觉这个事业好像还不错，可是我到底适不适合呢？到底我能不能去做呢？销售到底人家接不接受呢？销售是不是真的像我当初想的那样呢？真的能够帮助我在三五年当中成功致富？真的能够让我在付出努力之后得到合理的回报？

;一边做一边抱着怀疑的态度，当然我就会有所保留，不会把我所有的人脉，把我所有的力气，把我所有的努力都放进去。既然我有所保留，这个结果怎么预期他是个好的结果呢。

这个道理很简单，但有时又很矛盾。既然我要做为什么我还会不相信呢？很有趣的是，很多人在经营销售事业，他边做心里就边怀疑，第一个他不相信自己，不相信自己能够透过销售事业改变自己的命运，他不相信自己能够去运作这么大的一个市场。

第二他不相信销售，不相信销售就像我们指导人所说的那样，能够让一个平凡的人拥有非凡的成就，所以边做销售心里还在怀疑销售倍增的力量，他一边做一边怀疑，他不敢跟人谈销售，也不敢透过销售的分享让更多的人来加入我们的组织，透过销售事业来改变我们的命运。;第三他不相信组织、不相信上级、不相信这个组织这个上级和这个系统的这个成功模式，既能帮助别人成功也能帮助我成功，所以边做他边想：这样的模式我学得来吗？这样的模式会不会过时了？这样的模式可能没有效果。所以他没有权力100%的相信。并且造成没有照这样的系统和模式去操作。

正因为这一些不相信，他的力量就没有办法跟这个结果联系起来，;他的能量就没有办法完全的释放出来。

所以在经营销售事业，在了解相信法则的时候，要知道，信念是一个人内在最大的力量。当我100%地去相信这个事情，我会毫不保留的去追求这个目标，当我们毫不保留的去追求这个目标的时候，通常这个目标就能有效的去完成。

很多有经验的领导人常常讲一句话：销售说穿了根本就两个字“相信”。相信了就会不顾一切，甚至不顾别人反对的意见坚持要把它去完成。成功就是要有这种