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商场商品策划方案参考

篇一

随着我国经济的蓬勃发展，商场如雨后春笋般崛起，竞争愈发激烈。如何在众多商场中脱颖而出，吸引消费者目光，提高销售额，成为商场经营者们关注的焦点。本文将从商品策划的角度，为您提供一份参考方案，以帮助商场在竞争中立于不败之地。

一、市场调研

在进行商品策划之前，首先需要对市场进行深入调研。调研内容包括：

1.目标市场：了解目标市场的消费水平、消费习惯、消费需求等，为商品策划提供依据。

2.竞争对手：分析竞争对手的商品种类、价格、促销策略等，找出差距和优势。

3.消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对商品的需求和期望。

二、商品定位

根据市场调研结果，对商场商品进行明确定位。定位内容包括：

1.价格定位：根据目标市场的消费水平，确定商品的价格区间。

2.产品定位：根据消费者需求，确定商品种类、品质和功能。

3.品牌定位：打造商场自有品牌，提高品牌知名度和美誉度。

三、商品策划

1.商品结构

商品结构是商场商品策划的核心。合理的商品结构应包括以下方面：

（1）主力商品：占据销售主导地位的商品，如品牌家电、化妆品等。

（2）辅助商品：与主力商品相辅相成的商品，如家居用品、服装等。

（3）促销商品：通过打折、赠品等方式吸引消费者的商品。

（4）特色商品：具有独特风格和特色的商品，如地方特产、手工艺品等。

2.商品展示

商品展示是吸引消费者购买的关键。以下是一些建议：

（1）合理布局：将主力商品、辅助商品、促销商品和特色商品合理布局，形成有序的购物动线。

（2）美观展示：采用创意的展示方式，如悬空、立体等，使商品更具吸引力。

（3）氛围营造：通过灯光、音乐、气味等手段，营造舒适的购物氛围。

3.促销策划

促销策划是提高销售额的有效手段。以下是一些建议：

（1）主题促销：围绕特定节日、活动等展开主题促销，如“双十一”、“618”等。

（2）联合促销：与品牌商、供应商合作，开展联合促销活动。

（3）会员促销：针对会员开展专属促销活动，提高会员忠诚度。

四、商品策划实施与评估

1.实施步骤

（1）制定商品策划方案：根据市场调研、商品定位和商品策划，制定详细的实施计划。

（2）组织协调：与各相关部门沟通协作，确保商品策划方案的顺利实施。

（3）跟踪监控：对商品策划实施过程进行跟踪监控，及时调整方案。

2.评估与调整

（1）销售额：通过对比实施前后的销售额，评估商品策划效果。

（2）消费者满意度：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对商品策划的满意度。

（3）市场反馈：关注市场动态，收集竞争对手的商品策划信息，为调整策略提供依据。

篇二

在这个充满活力的商业时代，商场作为消费的前沿阵地，其商品的策划显得尤为重要。一个好的商品策划方案，不仅能吸引消费者的目光，还能提升商场的品牌形象，增加销售额。以下是一份充满人性化的商场商品策划方案参考，希望能为您的商场注入新的活力。

一、倾听市场的声音

策划之初，我们需要深入到市场的每一个角落，去倾听消费者的声音。这不仅仅是数字的游戏，更是情感的交流。我们要了解他们的喜好、习惯和需求，这就像是交朋友，了解对方才能更好地为他们服务。同时，我们也要研究竞争对手的策略，找出他们的优势与不足，以此作为我们策划的起点。

二、寻找商场的灵魂

商品策划的核心在于定位。我们需要为商场找到一个独特的位置，这个位置不是市场上的空白，而是消费者心中的空缺。价格定位要贴近消费者的钱包，产品定位要满足他们的需求，品牌定位则要触动他们的情感。我们不是在卖商品，而是在传递一种生活态度和价值观。

三、编织商品的故事

1.商品结构的艺术

商场的商品就像是一幅画，需要精心布局。主力商品是我们的镇店之宝，它们是商场的明星，吸引着最多的目光。辅助商品则是这幅画的背景和点缀，它们与主力商品相得益彰，共同构建了一个和谐的画面。促销商品是那些时不时会出现的惊喜，它们给消费者带来意外和快乐。而特色商品则是这幅画的灵魂，它们独一无二，让人过目难忘。

2.商品展示的情感

商品展示不仅仅是把商品放在货架上那么简单，它是一种情感的表达。我们要用创意和细心去展示每一件商品，让它们像是在讲述自己的故事。合理的布局能让消费者在购物时感受到流畅和舒适，美观的展示则能激发他们的购买欲望。而氛围的营造，则是通过灯光、音乐和气味，让消费者在购物的同时，享受到一种情感的共鸣。

3.促销策划的智慧

促销策划是一场智慧的较量。我们要围绕消费者的情感和需求，设计出有吸引力的促销活动。主题促销能够借助节日的力量，让消费者在特定的日子里感受到商场的特别关怀。联合促销则能通过与品牌的合作，为消费者提供更多的选择和优惠。会员促销则是我们对忠实顾客的一种回馈，通过专属的优惠，让他们感受到商场的温暖和尊重。

四、让策划落地生根

1.实施的