概念阶段产品市场计划模板.pdfVIP

1.3选择目标市场

1.3.1目标市场描述

描述选择了哪个（哪些）细分市场作为我们的目标市场。

目标市场第一年第二年第三年

目标细分总容量

市场n

以“综合复用产品”为例，我们选择了以为代表的专网市场作为目标市场。

1.3.2市场定位和市场份额

列表描述每个目标市场公司的市场定位及市场份额。

目标市场第一年第二年第三年

目标细分定位

市场n预期的

份额

价格预

期

1.3.3目标市场之间的差别

列出各目标市场之间的主要差别，描述在产品中如何处理这些差别。

1.4市场策略

1.4.1产品策略

明确产品包的定位，依据产品包概念明确其主要功能、特性，特别注意易用性方面。

1.4.2销售策略：

针对不同的目标市场制定相应的销售策略，包括销售和技术支持，是采用直销、

是分销，销售的长短和宽窄；若不采用份销或技术支援由非本公司人员进行，要说明

管理措施；是否利用原有销售，如果新建，何时何地如何建立。

1.4.3价格策略：

根据价格发展趋势预测分析明确产品的价格策略。

确定产品包采用哪种定价方式（以成本为基础计算；基于市场行情、竞争对手价格情况定

价；以短期市场目标定价）

确定价格体系（是直销方式的，制定初步的价、一般价、特殊价；如果是采用分

销方式的，制定价格（价）、各类商价格、最终用户指导价）

价格体系的控制策略，主要描述价格，特别是在市场竞争加剧等特殊情况下保障价格

体系的稳定运行。

1.4.4竞争策略：

针对国内、国外不同层次或不同区域的竞争对手给出产品的竞争策略。

1.4.5产品发布、与宣传策略：

1.4.5.1发布策略

市场发布的、时间、地点、方式

1.4.5.2策略

主要是确定针对客户、