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维思得上市媒介策略
——致天津达仁堂集团;市调报告表明,维思得具有良好的市场空间和市场运作机会;
随着消费观念的演变和应试竞争的加剧,健脑品的市场容量在继续扩大,市场出现蓬勃生机,发展前景良好;
全国性强势品牌仍未真正形成,品牌传播主要是产品功效宣传,没有与消费者的动机和需求建立深度联结,竞争环境较为宽松,市场潜在机会较大;
目前健脑品市场有脑灵通、脑轻松、忘不了、三勒浆、万基欧德活脑素和金蓝鲨等主要品牌,以下的媒介分析主要针对上述品牌。;保健品类投放分析(全国)
投放主竞品牌
投放媒体类别
投放区域
投放季节性;健脑品主竞品牌投放情况(单位:元);健脑品投放媒体类别;健脑品媒介投放季节性;市场竞争
媒体选择
市场区域
投放时间;强大的竞争干扰度
消费者信任度下降
传播战术的同质化;如何抢占竞争对手份额?;媒介篇;媒介目标的考虑;目标群分析;目标群分析;-核心目标群界定-
36-50岁父母;孩子正在参加高考或中考;媒介选择策略;广告片插播
电视字幕提示;二类广告
与报社合办高考专刊;终端、售点广告;;如何使我们的媒介投放更有优势?;主竞对手分析(天津地区);主竞对手分析(天津地区);主竞对手分析(天津地区);天津地区总结;天津地区媒介选择策略;主竞对手分析(杭州地区);主竞对手分析(杭州地区);主竞对手分析(杭州地区);杭州地区总结;杭州地区媒介选择策略;媒介行程策略;媒介投放时期;品牌篇
(校园推广);润物细无声
因维思得产品上市期间媒介传播主要针对父母,与学生之间的亲切度不够。我们走入校园,直接面对目标消费者进行推广,会潜移默化的拉近与目标消费者的关系。
良性口碑
通过推行公益性质的校园公关活动,在学生群体及购买者中形成正面口碑影响及偏好度。
公众形象
通过各类媒体对企业系列活动的正面报道,在百姓中引起广泛宣传,全面提升企业形象。
;校园公关方案之一
“Wisdom奖学金”;;;活动目的:在维思得导入期增加产品知名度和好感度;校园公关方案之二“Wisdom夏令营”;主题:“维思得带莘莘学子清??一夏”
实施时间:2002年8月中旬
传播阶段:月—6月
范围:天津市、杭州市
对象:购买维思得产品2盒以上,并在2002年高考中
达到重点大学录取分数线者。;
形式:集合符合条件的高考学子们并协同他们的父母
(一名)进行为期一周的暑期夏令营。
地点:宁波(舟山群岛)/北京(北戴河)(暂定)
预算:1500元/人;活动目的
1、通过此次在天津、杭州举办的“wisdom夏令营”活动,希望在目标市场掀起一场“维思得”&夏令营的旋风,并同时能带动周边市场的启动。
2、旺季促进维思得产品销售,为后续的稳固和拓展奠定基础。
3、在活动过程中对考生及父母进行深度宣传,他们在回去之
后,会对其亲友同学进行口碑宣传。;传播配合
电视相关专题新闻4万元
报纸软文相关报道6万元;END
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