产品说明会运作流程.pptxVIP

产说会的运作PART1

课程大纲产说会的目的与意义产说会的形式与分类产说会的操作流程模拟演练

产说会定义产品说明会是保险公司通过会议讲解的形式，对客户进行现场说明，感染客户,让他们在轻松和谐的环境中主动地接受产品，并产生购买的冲动的一种形式。

现代营销的新观念-----集团开发现代营销的新趋势-----广告推销寿险初级市场特点-----从众心理寿险市场开发根本-----信任建立现代寿险购买需求-----买方市场客户购买心理特征-----求廉心理010203040506举办产说会的必要性

坚定客户购买的信心有效提升件均保费通过营销手段帮助业务员直接促成提升拜访量，并通过梯次筛选,积累更多优质客户给业务员一个走出去的勇气和借口DCBAE产说会的目的

产说会的意义利用公司强大的资源及后援支持，进行产品的包装及宣传；帮助业务员对客户进行正确投资引导及产品利益的准确描述说明，建立业务员的销售信心以及客户对泰康经营实力的充分了解、信任。

统一思想：开好产品说明会是目前推动期缴有效的手段。形成上下同心，相关部门协助为一线的业务氛围；01产品说明会是一个平台、载体,是对各经营单位基础管理水平、经营水平和执行力的检验；02公司行为，树立公司品牌，增强客户的信心。03对各经营单位而言

促成率高，促成速度快，迅速树立业务员对新产品的信心；培训业务员的舞台，提高业务员新产品销售技能监督拜访量030102对业务员而言

成长的平台；贰更容易把握市场的脉搏；壹组织策划和营销推动能力的体现。叁组训层面对组训、讲师层面

产说会的定位从接触到促成呈漏斗型邀约活动量管理是基础拉升业绩平台、邀约活动量管理接触说明促成“联谊搭台，销售唱戏”其最主要的功能定位促使客户及早作出购买决定及时推动业务进度产说会

产说会的目的与意义1产说会的形式与分类2产说会的操作流程3模拟演练4课程大纲

01按组织单位：中支产说会营业部产说会个人专场产说会02按客户类型：中低端产说会中高端产说会高端产说会产说会的分类（1）

郊游型：农家乐、踏青、采摘、近郊景点4主题聚会型：高尔夫教学、书会沙龙等5按活动内容传统型1酒会型2专题讲座型：理财、养老、子女教育创新型3产说会的分类（2）

酒会式客户出席率高，接触时间长，对业务员现场配合要求高，成本高讲座式成本低，局面易掌控，对业务员要求低，但现场接触时间较短冷餐式以营业部为单位安排桌，抽签决定桌号产说会常见形式解析（1）益性知识讲座业务员客户没有心理压力，易沟通，积累客户小型茶话会式氛围轻松，交流自由，易在自然情境下促成个人专场：以点带面，重点突破，客户群体更具针对性特殊形式：电影、比赛、郊游等形式灵活多样产说会常见形式解析（2）

题目：如何选择适宜的产说会举办形式？组内研讨：7分钟小组发表：8分钟研讨壹贰

AEDFBC按举办单位按人数多少按产品按客户群按场地选择是说明会生存的基础差异化的说明会定位产品说明会类型

产说会的目的与意义1产说会的操作流程3产说会的形式与分类2模拟演练4课程大纲

会后会前会前准备会中会议实施单击此处输入你的正文会后工作三大阶段

（一）会前准备PART2

会前准备主要事项策划准备功能小组搭建团队启动会前准备策划准备功能小组搭建团队启动流程确定确定产说会目标、费用、奖品、时间、地点意愿启动、客户邀约、技能训练、参会追踪责任到人、明确职责、需准备事项及时间要求主持人、主讲人、灯片音乐、预演彩排各个环节流程确定

依据上级公司规定及本机构实际情况确定（一般为业 绩冲刺时）举办时机01通常选择培训教室、会议大厅或外租大型会议场地；2、会议场地宽敞明亮，具有高雅气氛；可以张贴海报、悬挂条幅，投影、音响设备良好；场地能容纳说明会预算人数120%；会场地点易于业务员和客户寻找。会场要求02举办时机、会场要求

负责人：营销总或营销服务部经理职责：实施督导、检查各小组工作进度，针对每个环节提出改善意见，在规定时间全面验收，并作最后补充。1、督导指挥组01负责人：组训小组人数：1人，相当于执行指挥官职责：协调各小组工作，参与小组流程制定与实施2、策划协调组02成立功能小组（1）

成立功能小组（2）3、宣导炒作组负责人：营销服务部经理、组训小组人数：视实际情况而定，建议每个营业部1人职责：各种海报的制作张贴；????干部早会追踪各部经理在二会上强力宣导；?????大早会上宣导并炒作主持人、主讲人、抽奖券；????讲授客户的选择及接触的方法；配合主持人召开会前会。4、后勤组负责人：内勤小组人数：2人职责：负责物品配备等一切后勤