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1营销决策与策划晁钢令主讲
2第一讲概述一、营销决策与策划的重要性市场营销是一门经营哲学市场环境变化需要科学决策现代企业家必须善于策划
3市场营销学是一门经营哲学毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。菲利普.科特勒《营销管理（亚洲版〕》序言
4市场营销学是一门经营哲学添加标题以顾客需要的满足为核心添加标题本质观添加标题以企业长期的发展为目标添加标题动态观添加标题以营销策略的组合为手段添加标题系统观
5市场环境变化需要科学决策添加标题市场供求关系发生根本变化，短缺经济现象基本结束；01添加标题现代企业制度建立，企业职能发生重大变化；02添加标题对外开放步伐加快，国内市场国际化现象已经形成。03
6现代企业家必须善于策划添加标题添加标题添加标题企业家的地位、责任与价值“将才”与“帅才”的区别市场营销需要明显的个性特征
7二、营销决策与策划的主要任务添加标题市场机会的分析与利用；添加标题产品决策与市场开发的策划；添加标题渠道决策与市场布局的策划；添加标题促销决策与市场拓展的策划；添加标题竞争决策与市场竞争的策划；添加标题营销控制与策划效果的评价
8企业营销部的主要职能：添加标题01单击此处添加小标题营销策划03单击此处添加小标题决策咨询05单击此处添加小标题市场调研02单击此处添加小标题企业诊断04
9营销策划的基本步骤01调研分析02确定目标03创意设计04制定方案05实施控制06效果评价07
10“野马车”的上市策划添加标题宣传添加标题建立添加标题渠道添加标题预宣传添加标题上市添加标题宣传添加标题持续添加标题宣传添加标题贴近添加标题宣传添加标题展示添加标题
11五、营销计划书的编写计划纲要环境分析O/T分析与S/W分析行动方案战略说明效益分析控制应变措施目标描述
12六、营销策划运用的科学原理管理经济学原理（最优化法则、成本效益分析、风险分析）管理哲学原理（系统论、控制论、信息论）市场营销学原理（市场机会、目标市场、营销策略组合、营销控制等）
13结论：科学与智慧的组合添加标题市场营销是一门科学：有抽象的理论与基本的规律；01添加标题市场营销是一门艺术：需要新颖的创意和动人的魅力；02添加标题无在实践中的再创造，市场营销就无生命力03
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