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童装品牌运作

价值链整合深圳旗风服饰品牌管理顾问有限公司首席顾问：王跃075583209974

童装品牌成功创业操作分析经营型（价值意识强）：1、创业者有零售经验。2、对市场需求及竞争特征了解。3、了解品牌运作运作过程。4、能够控制四大核心环节。加工型（成本意识转为价值意识）：1、加工资源丰富2、对产品制作了解3、能够参与及控制设计环节4、善于用品牌操作经验型人才5、产品、品牌形象高档化有认识。6、逐点开发、积累经验。快速进入市场：参展招商！

批发品牌转零售品牌操作分析成功转型操作过程：1、品牌立面、平面形象应用规范化、高档化、国际化。2、标准店展厅设立及调整。3、以终端为核心合理建立营销部门，设计、完善各核心环节管理模式，4、产品线调整重视风格、结构、搭配和层次。5、逐步建立自营店、柜。6、地区总代理开发、拓展、规范零售店，建立地区形象店。7、提高快速补货及配送能力。8、调整领导风格、建立团对作风。

童装品牌操作基本功能模式分析品牌营运战略规划VI使用手册培训及应用系统产品研发企划终端卖场管理守则终端单店管理模式导购员培训手册销售分析会模式产品陈列应用手册低库存管理运作模式店长日记手册

服饰品牌管理基本架构总经理计划调度营销部加盟自营区域调配人力行政信息分析设计培训督导财务形象推广维护生产仓储运输

零售品牌操作分析创业者有行业经验。对产品开发过程及制做过程熟悉。有良好的市场需求感觉。有品牌价值意识。基本要求：品牌平面及立面应用规范化展厅及标准形象店建立一定数量的自营店广告及加盟拓展能力加盟商区域服务跟进及配货管理运作专业化：形象维护、终端管理、销售分析、产品再研发操作要素：

童装品牌的批发操作分析创业者有加工能力及采购资源经验。对产品开发过程及制做过程熟悉。有良好的市场需求感觉（及时考查市场）。有品牌价值意识。基本要求：1批发点建立地区总代理建立及批发业务拓展串货管理、游戏规则建立坚持规则原则及建立信誉产品形象包装高档化（产品价值感）通路发展规划（网络延伸建立）操作要素：2

童装品牌的市场状况品牌的变化给企业带来的价值远远高于产品同一性下价格上的竞争批发品牌向零售品牌发展二级品牌零售市场趋向成熟品牌风格、产品同一性现象普遍差异化竞争开始（产品风格、品牌形象、）产品制胜向品牌价值上发展细分的市场已经形成，品牌性格逐步鲜明。童装消费趋势走向时尚与个性。品牌运作趋向专业化品牌标识、卖场形象、陈列风格）

童装品牌运作中普遍存在的影响销售和获利能力的问题品牌标识设计含量低，导致品牌价值感低。场设计缺少特色和展示功能。品种类过多、陈列困难。产品开发缺少组合策略，款式拼凑多。卖场视觉混乱,缺乏陈列意识。产品、标识、卖场统一性差，品牌性格难以体现。终端管理能力弱，销售技巧弱。畅销款断色、断码时间长，补货难。品牌缺少性格、时尚、品味、文化、价值感。品牌形象推广能力弱。

高市场占有率的童装品牌运作整合产品价格带调整（各档次定位品牌都有必要调整）品牌各级市场形象差异、陈列差异化。产品企划重视南北差异。（30%）卖场货品分级管理。

品牌运作四大盈利核心要素重心分配：产品线的设计、组合能力和风格的把握品牌形象及性格价值的塑造、持续提升能力卖场终端的控制和管理行业化的物流、信息管理知识的掌握和应用

一、产品研发环节核心部分产品企划研讨产品风格确定产品线的结构、层次及搭配卖场陈列组合色彩结构组合设计元素风格构成建议：设计含量高的品牌面料简单、设计能力低的品牌面料复杂。

二、品牌性格塑造核心部分品牌形象国际化单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。品牌性格独特单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。卖场设计及道具有个性单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。画册制作风格高级化单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。卖场陈列差异化单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。形象推广规范化建议：重视形象推广及形象维护部门的建设，增加人力，早重视早受益。

风格构成：卖场陈列风格01卖场设计风格02标识风格03产品设计风格04导购员服务风格05品牌的风格06

三、卖场终端的管理与控制区域性拓展策略单店管理模式的建立与复制培训与督导队伍的建立绩效考核与评估目标管理制度建立实施策划招商建议：品牌管理队伍及文化以终端管理为导向！

四、低库存运作核心关节POS系统的实用性信息、情报收集体系建立销售分析与预测快速补单意识供应链管理技术的应用每周分析会专业化运作产品企划的补货及分销意识

品牌终端管理现状本区域品牌竞争力高国内品牌发展时间短终端管理专业人才少企业只重视产品和形象对终端不重视不知道终端