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雀巢冰淇淋销售策划方案

篇一

雀巢冰淇淋销售策划方案

随着夏日的临近，冰淇淋市场逐渐进入销售旺季。雀巢作为全球知名品牌，如何在激烈的竞争中脱颖而出，提升冰淇淋产品的市场占有率，成为当务之急。以下是一份针对雀巢冰淇淋销售策划的详细方案。

一、市场分析

1.市场现状

近年来，我国冰淇淋市场呈现高速发展态势。根据相关数据显示，我国冰淇淋市场规模已超过百亿元，并且还在以每年10%的速度增长。在众多品牌中，雀巢冰淇淋凭借其优良的品质和口感，占有一定的市场份额。

2.市场竞争

冰淇淋市场竞争激烈，国内外品牌纷纷加大投入，争夺市场份额。主要竞争对手有蒙牛、伊利、哈根达斯等。这些品牌在市场上各具特色，如蒙牛的“随变”、伊利的“巧乐兹”等，都拥有一定的消费群体。

二、目标市场与消费人群

1.目标市场

雀巢冰淇淋的目标市场为全国范围内的大中型城市，以及有消费能力的地区。

2.消费人群

雀巢冰淇淋的消费人群主要分为以下几类：

（1）青少年群体：追求时尚、口感丰富，对价格敏感。

（2）家庭主妇：注重食品安全、口感，对价格有一定承受能力。

（3）情侣：注重浪漫氛围，愿意为高品质冰淇淋买单。

三、产品策略

1.产品定位

雀巢冰淇淋以高品质、口感丰富、安全卫生为产品定位，打造消费者心中的明星产品。

2.产品线规划

雀巢冰淇淋产品线分为以下几类：

（1）经典口味：巧克力、香草、草莓等。

（2）时尚口味：抹茶、蓝莓、芒果等。

（3）功能型口味：低糖、低脂、无添加等。

（4）限量口味：与节日、季节等相结合的口味。

四、价格策略

1.价格定位

雀巢冰淇淋的价格定位为中等偏上，以凸显其高品质形象。

2.价格策略

（1）阶梯价格：根据不同地区、消费水平，设置不同价格区间。

（2）促销活动：定期举办促销活动，如买一送一、满减等。

五、渠道策略

1.线上渠道

（1）电商平台：在京东、淘宝、拼多多等电商平台开设官方旗舰店，进行线上销售。

（2）社交媒体：利用微博、抖音、微信等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动。

2.线下渠道

（1）商超：与大型商超合作，设立专区、专柜。

（2）便利店：与便利店合作，提高产品覆盖率。

（3）电影院：与电影院合作，推出定制款冰淇淋。

六、促销策略

1.促销活动

（1）节日促销：在春节、端午、中秋等节日，推出节日限定口味。

（2）季节促销：在夏季推出防晒霜、遮阳伞等赠品。

（3）品牌联合：与其他品牌合作，如饮品、零食等，进行捆绑销售。

2.线上线下互动

（1）线上互动：通过社交媒体平台，开展互动活动，如抽奖、投票等。

（2）线下互动：在大型商场、购物中心等地，举办冰淇淋品鉴会、亲子活动等。

七、广告宣传策略

1.品牌形象宣传

以“高品质、口感丰富、安全卫生”为核心，打造雀巢冰淇淋的品牌形象。

2.广告传播

（1）线上广告：在各大视频网站、社交媒体平台投放广告。

（2）线下广告：在公交站台、地铁、户外广告牌等地投放广告。

（3）公关活动：邀请明星代言、举办新闻发布会等，提高品牌知名度。

八、实施与监控

1.实施步骤

（1）制定详细的实施计划，明确各部门职责。

（2）开展线上线下活动，提高产品曝光率。

（3）持续跟踪市场动态，调整策略。

2.监控指标

（1）销售额：监测销售额的变化，评估销售策略的效果。

（2）市场占有率：监测市场占有率，了解品牌在市场中的地位。

（3）消费者满意度：通过调查问卷、线上评论等，了解消费者对产品的满意度。

篇二

当夏日的热浪开始在全球范围内蔓延时，冰淇淋市场也迎来了一年中最为热闹的季节。在这个甜蜜的战场上，雀巢这个响当当的品牌，正准备用一场精心策划的销售方案，为自己赢得更多的市场份额。以下，就是我们为雀巢冰淇淋量身打造的一份充满人性化的销售策划方案。

一、倾听市场的声音

首先，我们必须用心聆听市场的脉动。冰淇淋市场在近年来已经变得异常活跃，各色品牌如雨后春笋般涌现。根据必威体育精装版的市场数据，我们的国家冰淇淋市场规模正在以每年10%的速度快速增长。雀巢冰淇淋，作为其中的佼佼者，已经拥有了一定的市场基础，但在这个竞争激烈的环境中，我们需要更加精准地找到自己的位置。

二、瞄准目标

我们的目标市场非常明确：全国范围内的大中型城市，以及那些有着较高消费水平的地区。我们的消费者，是一群有着不同需求的群体，包括追求时尚和新鲜口感的青少年，注重健康和家庭的主妇们，以及在浪漫时刻寻找甜蜜的情侣们。

三、产品，我们的骄傲

雀巢冰淇淋，每一口都是对品质的承诺。我们的产品定位是高品质、口感丰富、安全卫生。我们将推出一系列产品，从经典口味如巧克力、香草、草莓，到时尚口味如抹茶、蓝莓、芒果，再到功能型口味如低糖、低脂、无添加，甚至是与节日、季节相结合的限量口味，每一款都是我们对消费者的一份心意。

四、定价的艺术

价格，是消费