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2024年酒店销售计划书

1、如何做好节日营销计划

假（节）日营销是非常时期的营销活动，它有别于常规性的营销

活动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它

要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺

“节”而上，出奇制胜。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的

节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过

节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标，是突击新菜式上市还

是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题（出品部）

还是销售环节（楼面），所选择促销方式、策略是否锐利有力，能

“短平快”加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控

制、评估以较好完成目标……

2、如何写营销计划书

制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划

每个细分市场中可获得的市场份额。

第一，设定营销目标，第二，制定营销计划，第三，控制实施整

体营销方案。

3、如何制定营销计划书

您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼？或是在为

某样产品推出而无处下手写营销计划？您了解营销计划设计的步骤与

过程吗？本资料为您详细介绍如何写营销计划。

在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部

门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划：

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一、销售业绩

根据年销任务，分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日

的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在

完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加

强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制

度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作

不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针

对性活动，强势推进大客户广告投放。

刊物广告销售____万，是按照每月____万元的销售金额计算的，

需要完成一个封面（____元）____个彩版内页（____元）;其他____万

元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计

划收取目标为____万，其他版面合作销售为____万元，目标客户为旅

行社、彩铃装饰等版面认购。

第一季度：理事单位____万。dm广告收入____万，网站广告收入

____万。

第二极度：广告收入____万。四____月广告主要来源于餐饮、酒

店、旅游;____月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网

站广告收入____万。

第三季度：广告收入____万。主要来源于饮料产品、休闲洗寓旅

游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入____万。

第四季度：广告收入____万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站

广告收入____万。

网站的____万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与

商家的商业活动合作。

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二、团队建设、团队管理、团队培训

根据部门发展需求，计划招聘以下员工：

1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字编辑

工作

2、美术编辑一名：负责刊物排版、后期制作、广告设计等美工类

工作

3、业务采编三名：负责刊物的广告销售和信息采编工作，配合运

营主管做好每个专题策划的销售

团队工作大致分为四个步骤进行：

1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能

力较低的老员工。

具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。

2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售

能力。

培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开

发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维

护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用____天的

时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证

在____月____日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力

打造在各个环节都有执行力的团队。

3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公

司行业影响面。