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融资租赁谈判策划方案

篇一

融资租赁谈判策划方案

随着我国市场经济体制的不断完善和金融市场的日益繁荣，融资租赁作为一种新型的融资方式，在企业设备投资、技术升级等方面发挥着越来越重要的作用。然而，融资租赁谈判作为一项复杂的商业活动，涉及到众多环节和细节，如何制定一份科学、合理、高效的融资租赁谈判策划方案，成为许多企业关注的焦点。本文将从以下几个方面，为您详细解析融资租赁谈判策划方案。

一、明确谈判目标

谈判目标是指企业在融资租赁谈判过程中所期望达到的具体目标。明确谈判目标有助于企业有针对性地开展谈判工作，提高谈判效率。谈判目标包括：

1.融资租赁金额：根据企业设备投资需求，合理确定融资租赁金额。

2.租赁期限：根据企业资金状况和设备使用周期，确定合适的租赁期限。

3.租赁利率：在符合市场行情的基础上，争取较低的租赁利率。

4.还款方式：根据企业资金安排，选择合适的还款方式。

5.担保措施：确保融资租赁项目的安全，降低风险。

二、了解谈判对手

了解谈判对手是企业制定谈判策略的前提。谈判对手主要包括融资租赁公司、金融机构等。了解谈判对手的方法有：

1.搜集信息：通过网络、报纸、杂志等渠道，了解谈判对手的基本情况、业务范围、市场口碑等。

2.实地考察：实地考察谈判对手的经营状况、资产状况、管理水平等。

3.咨询专业人士：请教行业专家、律师等专业人士，了解谈判对手的优势和劣势。

三、制定谈判策略

根据谈判目标和谈判对手的情况，制定以下谈判策略：

1.主动出击：在谈判初期，主动向谈判对手介绍企业情况、项目优势等，争取对方的信任和支持。

2.灵活应对：在谈判过程中，根据谈判对手的态度和反应，适时调整谈判策略。

3.合作共赢：强调融资租赁项目对企业双方的共同利益，推动谈判顺利进行。

4.适时施压：在关键时刻，运用合理的谈判手段，向谈判对手施加压力，争取更有利的谈判结果。

四、谈判团队建设

谈判团队是企业开展融资租赁谈判的关键。谈判团队应具备以下特点：

1.专业知识：团队成员应具备融资租赁、金融、法律等方面的专业知识。

2.沟通能力：团队成员应具备较强的沟通能力，能够准确、有效地传达企业意图。

3.团队协作：团队成员应具备良好的团队协作精神，共同为谈判目标努力。

4.心理素质：团队成员应具备较强的心理素质，应对谈判过程中的各种挑战。

五、谈判过程管理

谈判过程管理是保证谈判顺利进行的重要环节。以下为谈判过程管理的要点：

1.制定谈判计划：明确谈判时间、地点、议程等，确保谈判有序进行。

2.谈判记录：记录谈判过程中的重要信息，便于双方回顾和总结。

3.谈判协调：及时调整谈判策略，协调各方利益，推动谈判顺利进行。

4.签订合同：在谈判达成一致后，及时签订合同，明确双方权利和义务。

六、谈判后期工作

谈判达成一致后，企业还需开展以下后期工作：

1.资金划拨：按照合同约定，及时将租赁款项划拨给融资租赁公司。

2.设备验收：对租赁设备进行验收，确保设备质量符合要求。

3.贷后管理：对融资租赁项目进行贷后管理，确保项目顺利进行。

4.定期评估：对融资租赁项目进行定期评估，总结经验教训，为今后类似项目提供借鉴。

篇二

在商业的海洋中，每一次航行的背后都离不开资金的帆。对于众多企业来说，融资租赁就像是一股强大的海风，帮助企业扬帆起航，实现设备的更新换代和业务的扩展。然而，融资租赁谈判并非易事，它需要精心策划和周密部署。以下，我将用更加贴近人心的语言，为你展现一份融资租赁谈判策划方案的全貌。

首先，我们要明确谈判的初心，那就是我们的目标。目标就像是指引我们航行的灯塔，它告诉我们，我们想要到达的彼岸是什么。我们需要的不仅仅是资金的注入，更是一份能够支撑企业长远发展的协议。因此，我们的目标包括但不限于：

-融资的额度，它需要满足我们的设备投资需求，但又不能让企业负担过重。

-租赁的期限，它需要与我们的资金回收周期相匹配，以便于我们能够按时还款。

-租赁的利率，我们希望能够争取到最优惠的条件，减轻财务压力。

-还款的方式，我们需要灵活安排，以适应企业的现金流状况。

-担保的措施，我们要确保在风险可控的前提下，获得必要的资金支持。

-搜集公开信息，比如企业的财务报告、市场评价、历史案例等。

-实地考察，亲自走访对手的办公地点，了解他们的运营状况。

-咨询专业人士，听取他们的意见和建议，为我们提供更多的视角。

当我们对对手有了足够的了解后，就可以开始制定我们的谈判策略了。策略就像是我们手中的武器，它需要灵活多变，能够应对各种情况：

-我们要主动出击，展示我们的诚意和项目的潜力，赢得对手的信任。

-我们要灵活应对，根据谈判的进展随时调整我们的策略。

-我们要强调合作共赢，让对手明白，这是一个对双方都有利的