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销售专题-两大成交秘诀随手读.pdf

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    1、咱们要给客户画一个饼，非常重要，就是采购咱们的产品将给客户带来什

    么利益，这个利益包括公对公的利益和私对私的利益驱动，其中公对公的利益驱

    动是指客户采购你的产品，对他的公司有什么好处，你必须要给出明确的说法；

    私对私利益驱动是指客户采购了你的产品对他个人有什么好处，不是红包，而是

    ，咱们俩合作以后给你个人在职场上带来什么好处，有没有职业风险，这

    叫深度挖掘。《我》的案例，公对公和私对私，两种利益驱动的说法

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