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“行动学习”之气滞胃痛销售技巧征文第1期

议题：布货导入(每个问题解答至少200字)

1.气滞胃痛颗粒在药店如何布货更有效？（如产品教育？买赠？政策？联合用

药？买感冒灵送气滞？……）

举个案例：

以正天丸为例，提倡疗程性，进行买赠活动。用精美的礼品包装塑料袋打大包

销售，解决药店进货怕滞销的顾虑。

自己个人建议：

1．把气滞胃痛的卖点制成小跳卡或能和药品摆放一起的小展示牌，鲜明的

让销售人员能更有效的针对销和让终端顾客能更有效的自主。

2．市场零售价格，保证客户利润空间，达到双方互赢

3．对服用疗效好的周期性顾客，一定时期，进行返馈，良好的口碑带动周边消

费。

2.向终端药店推荐气滞胃痛颗粒时药店人员有什么异议？以及如何应对这些

异议？

举个案例：

服用不方便，一盒服用天数少即而价格偏贵，也没有认知度，顾客接受度差。

自己个人建议：

针对上面的或的异议，做出好的解释。

1，胃药多是胶囊，胶囊会让胃受刺激，服用颗粒喝热水对有胃病的人更好。

2，药品讲究的是疗效而不是多吃。

3，三九大品牌，疗效有信心。

4，给予销售好的药店及销售人员一定的礼品或其它，激发斗志。