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汽车竞品走访方案

背景

汽车市场竞争激烈，各大品牌的发展也不尽相同。为了更好地了解市场动态、把握市场趋势，我们需要对竞品进行深入走访，进行市场调查和分析。本文将介绍一份汽车竞品走访方案，以帮助品牌了解竞品情况和作出更科学的战略分析。

目的

了解竞品的产品特点，包括外观、内饰、配置等方面；

了解竞品的销售策略、经销商网络、售后服务等方面；

分析竞品的市场反应和竞争优势；

提出自身品牌的发展方向和战略。

走访内容

选择竞品并制定走访计划。首先需要根据自身品牌的情况，选择2-3个与之相似的竞品进行走访。然后需要制定走访计划，明确走访内容、走访地点、走访时间、走访人员等细节。

走访竞品的销售渠道和售后服务。在走访经销商时，需要了解竞品的销售策略、促销措施、销量情况等，并和销售人员沟通了解消费者的购车需求。同时需要体验竞品的售后服务，了解服务质量和用户反馈。

研究竞品产品外观和内饰。通过观看车辆外观、内饰及电子设备实际操作以及产生直观的感受，了解竞品的产品特点，如具体车身设计、视觉效果、内部空间等方面，从而分析其与自身品牌的相似与不同之处。

比较竞品的配置差异。通过对竞品配置的全面比较，了解竞品的配置特点，包括动力技术、安全性能、车辆操控、油耗、环保等方面。

正确认识竞品的竞争实力。通过市场反应情况、销量、市场占有率等指标，分析竞品的竞争优势和竞争劣势，为自身品牌的发展提供参考。

走访须知

保擦干净自己的手和衣服，穿合适的衣物，以体面的形象呈现自己；

遵从竞品厂家相关规定，不要做出侵犯竞品商业机密的行为；

走访前，对走访的竞品要做好准备工作，提前了解竞品的基本情况和市场表现，尽可能减少走访过程中的意外情况；

在走访经销商时，要确定自己的身份并尊重对方的工作和权益，尽可能避免影响经销商日常工作。

结论

汽车竞争激烈，走访竞品并分析市场情况是了解市场变化和制定科学战略的必要手段。本文介绍了一份汽车竞品走访方案，内容详尽，适用于各类汽车品牌和相关从业人员。在进行走访前，需要做好充分准备，注意规范自己的行为，以保证有效的市场调查和分析。