苹果的营销策略.pptxVIP

苹果的营销

第一部分发生什么啦？

我国香港11月11日iPhone4s上市盛况

第二部分是什么让他们着了魔？

第三部分苹果有着什么魔力呢？

不！

第四部分为什么新款iPhone、iPad总是一个难求？

为什么全球每一家苹果专卖店开业或新品发布时，都会有这么一群人热情高涨的排队？

第五部分为什么苹果的顾客忠实度那么高？

为什么苹果这么01红02红03红04

苹果为什么这么红01苹果的营销策略苹果营销的特点苹果营销的思想苹果营销的借鉴意义02

吸星大法的招式

暨苹果营销的策略

吸星大法之招式口诀第一招饥饿营销第二招病毒营销第三招推式营销第四招拉式营销

第六部分第一招

饥饿营销“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。

01第一式02减少供应量

苹果的存货不够么？

第七部分吊胃口

iPhone的饥饿营销iPhone上市时间表04年6月传出消息，将研发手机07年1月9日iPhone首次亮相，仅作简单介绍07年2月首个iPhone广告，预告即将上市07年5月5支广告全面出街，展示强大的功能07年6月29日美国正式上市长达30个月的必威体育官网网址期，保持产品的神秘性和市场的渴望公布iPhone后，相关讯息一点一滴慢慢地透露，每次宣传都留着一堆悬念，吊足了消费者的胃口，随着上市的逼近，宣传逐步升温，在上市前达到高潮

第八部分第二招

病毒营销通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。

病毒营销

第九部分用户口碑相传

明星效应PART1

第三招PART2

推式营销推式营销是利用推销人员与中间商促销，将产品推入渠道的策略。

第一式PART3

苹果旗舰店势比LV

苹果旗舰店选在最豪华的地理位置，装潢同样豪华，服务更是不错：在排队时还可以享受免费咖啡。

第二式PART4

第四招拉式营销

拉式营销拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。

苹果产品的

平面广告

iPhone4

电视广告

http://PART5

苹果的

营销策略的特点

P4P3P2P1造声势娱乐性独占性神秘感P5耍花招

01吸星大法的内功心法02暨苹果营销的核心

吸星大法之内功心法欲练其功必先以情动人其后乃可忘其招式以无招胜有招

1乔布斯观点：2硅谷只重视技术的传统做法已经过时，“情感的经济”将取代“理性的经济”。3基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”、“制造让顾客难忘的体验”。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略更有力量。

0102借鉴意义：总结苹果的营销，我们认为，苹果的成功，并不仅仅是一些营销技巧的运用，它脱离了“术”的层面，站到了人性的高度，从消费者内心最本源的精神需求出发，来设计研发产品，来推广介绍产品，从而使全世界都为之“疯狂”。