店面销售力实战提升八项全能训练营.pdfVIP

《店面销售力提升八项全能》

白热化的促销活动正在进行，可是你却被下面的问题困扰着：

促销投入越来越多了！

活动的声势越来越大了！

店面布置越来越有了！

前期准备越来越充分了！

价格降的越来越多了！

进店顾客也比平时多了！

。。。。。。

可结果：

顾客只是随便逛了一圈就走掉了！

导购员的积极介绍，招来的却是顾客的“冷”！

顾客也知道你的价格很低了，可还是拼命的砍价！

都来了好几次了，课可还是不签单！

。。。。。

这是为什么？

因为你的导购员没有踢好“临门一脚”！

因为你的导购员不知道没能有效的留住顾客！

因为你的导购员不能有效的做好产品介绍！

因为你的导购员不能在最后的关键时刻促成签单！

因为你的导购员每天都在说错话，做错事！

因为你的导购员每天都在赶走顾客，却还不知到底错在哪里！

。。。。。

其实:

没有经过规范训练的一线导购人员，才是你最大的成本

这就是促销活动的最后一道!

来吧，宋老师将用一百五十多个企业的成功案例为您这一障

碍!

您将现场学到“促成签单，技巧把握顾客”的制胜56套秘

笈!

：上午学下午用，从知识到行动！

受训对象：导购员、店长、销售经理、经销商等

课程长度：2天（6小时/天）

课程纲要

第一部分：改变行为观念先行

一、抱怨门店还是抱怨自己

二、终端人员信心倍增的两种途径

三、责任比能力更重要

（实战案例讨论与互动）

第二部分：店面销售力四大基本功：

基本功一：打造属于自己店面的三本导购秘笈

（分组演练一：如何挖掘产品卖点并编纂讲解

分组演练二：如何编纂针对顾客异议的应术

分组演练三：如何编纂导购与服务技巧手册）

基本功二：五大环节提升导购服务水平

（互动：如何通过关键环节服务项目的设定，提供特色化的服务）

基本功三：把握意向型顾客，挖掘潜伏型顾客

（案例：如何掌握的意向性顾客；如何挖掘顾客身边

的潜伏型顾客）

基本功四：动作分解式诊断自我能力

第三部分：五项全能高效说服顾客

高效沟通技