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中医诊所销售试题

单项选择题（每题5分，共50分）

1.中医诊所中最常见的销售推广方式是？

A.网络广告

B.电视广告

C.口碑营销

D.报纸广告

2.下列哪项不属于中医诊所的服务项目？

A.针灸治疗

B.中药配方

C.外科手术

D.推拿按摩

3.中医诊所销售人员在介绍产品时，应首要强调的是？

A.药品价格

B.治疗效果

C.品牌知名度

D.促销活动

4.根据中医理论，下列哪种体质适合温补疗法？

A.阳虚体质

B.阴虚体质

C.湿热体质

D.气郁体质

5.中医诊所常用的患者管理系统不包括？

A.电子病历

B.预约挂号

C.社交媒体推广

D.患者反馈收集

6.下列哪种草药常用于调理脾胃？

A.人参

B.黄芪

C.白术

D.当归

7.中医诊所提升客户满意度的关键因素是？

A.药品价格优惠

B.专业医师团队

C.诊所位置便利

D.广告宣传力度

8.在中医诊所销售过程中，以下哪项不是有效的沟通策略？

A.倾听患者需求

B.夸大治疗效果

C.提供个性化建议

D.分享成功案例

9.中医诊所进行市场推广时，最适合的合作对象是？

A.大型连锁药店

B.西医医院

C.社区活动中心

D.健康管理公司

10.下列哪项不是中医诊所销售人员应具备的基本素质？

A.中医基础知识

B.良好的沟通能力

C.强烈的销售动机

D.西医临床经验

多项选择题（每题6分，共60分，多选或少选均不得分）

1.中医诊所销售成功的关键因素包括？

A.专业医师团队

B.优质的中药产品

C.有效的市场推广

D.合理的价格策略

E.完善的售后服务

2.中医诊所常见的促销手段有？

A.会员折扣

B.首次就诊优惠

C.健康讲座

D.社交媒体广告

E.捆绑销售

3.销售人员向患者推荐中药时，应考虑的因素包括？

A.患者体质

B.病情严重程度

C.药物副作用

D.患者经济状况

E.品牌偏好

4.中医诊所提升品牌知名度的途径有？

A.参与公益活动

B.与媒体合作

C.举办健康讲座

D.优化诊所环境

E.赞助体育赛事

5.在销售过程中，中医诊所销售人员应如何建立信任？

A.展示专业证书

B.分享成功案例

C.承诺绝对治愈

D.耐心解答疑问

E.保持良好态度

6.中医诊所常见的患者来源渠道包括？

A.口碑推荐

B.网络有哪些信誉好的足球投注网站

C.广告宣传

D.合作伙伴转诊

E.社交媒体关注

7.中药销售过程中，销售人员需向患者说明的内容有？

A.药物成分

B.服用方法

C.预期效果

D.注意事项

E.保质期

8.中医诊所提升服务质量的措施包括？

A.定期培训医师

B.优化就诊流程

C.提供咨询服务

D.增设医疗设备

E.强化患者教育

9.中医诊所进行市场调研时，应关注的内容有？

A.竞争对手分析

B.患者需求变化

C.行业趋势预测

D.政策法规变动

E.媒体报道评价

10.中医诊所