招让你员工幸福起来.pdfVIP

10招：让你的员工起来

，教授在中欧国际工作过一次，是如何给员工，从而提高

他们指数的十大原则。在他出的书《别做正常的傻瓜》中对这些原则有更详细的阐述。

第一条原则：说要的不如想要的

假如想为每位员工送上一份新年，并有三种选择：800元现金红包、800元提货单和

800元金茂凯悦抵用券。如果员工选择的话，大多数人会选择800元现金红包，因为很多人觉得

有了钱愿意怎么花就怎么花。但这种并不是让员工最开心的，最令员工开心的是金

茂凯悦的抵用券。因为800元现金红包只会让员工开心一下，等把现金存到里很快就忘了；而很

多人平时想去金茂凯悦而没有足够的理由，金茂凯悦抵用券能够满足他们平时的愿望，

他们会很长时间都会记得公司给他们的这一福利，由此带来的感也会远远超过前者。

第二条原则：涨工资不如发奖金

假如你现在的年薪是10万元，现在公司给你两个选择：第一种是保持现在的工资水平，每

资时人们觉得很开心，但时间长了会适应了，开心程度恢复到涨工资前的水平；而每次给奖金

都给了员工一种刺激，特别是不定期地发奖金，带来的更频繁而持久。

第三条原则：公开不如不公开

工资一定不要公开，而且不能让员工互相打听，并且要由制度制约这种行为。因为人们往往

都过于自信，总认为自己比别人好。在工资不公开的情况下，每个人都会认为自己比别人干得好，往往

自己相对于别人的工资；如果工资公开了，每个人都会觉得自己的工资相对于自己的贡献而

言较低，大家都去吵着加工资。就算公司给每个人都加了工资，但每个人之间的相对工资水

平没有变化，每个人还是不开心。

第四条原则：小奖不如不奖

一位老人住在乡村怡然自得，但有群孩子经常向他扔石头玩。老人很恼怒，但训斥赶不走孩

子们，于是老人想出了一个法子。有一天孩子们来玩的时候老人对孩子们说：我挺来

这里帮我解闷，以后每次来我都给1元钱。孩子们听了很开心，天天都跑过来扔石头。

过了几天，老人对孩子们说：我拿不出那么多钱了，以后来我只能给5毛钱了。孩子

们一听，打这么老远来才拿5毛钱，以后再也不来了。这个故事说明每个人做事情往往是由心里

的内在动力来推动的，一旦一件事掺杂了经济利益，那就很难回到做这件事的初衷了。所以要激

励他人做事，除非给予和这件事相匹配的物质激励，如果你要给的物质刺激不大，甚至会一点一

点拿掉，那还不如不给。

第五条原则：小罚不如不罚

在以色列的一家，老师希望家长们在下午三点之前把孩子领回家，但总有那么

一部分家长姗姗来迟。老师们不开心，便向园长反映，园长想出的办法是给晚来的家长一点象征

性的惩罚：晚来一个小时，扣几元钱。结果晚来的家长却增加了，因为多花几元钱就能让

帮忙多照看一个小时孩子，家长们觉得合算。发现决策错了，连忙取消了这一惩罚，结果

晚来的家长就了，因为他们想：免费为我照看孩子，何乐而不为呢？所以要么不罚，

要罚就大罚，小罚还不如不罚。

第六个原则：慢奖不如快奖

如果要狗做一件事，用骨头来，有两种方案：一个是狗在做了一件事后，马上得到骨头；

一个是狗在做了三件事给他三根骨头。实验结果表明，后者不如前者给狗带来的快乐大。同

样的情形也适用于员工，