画图讲保险(吉祥三保).pptxVIP

每日一访，就地阵亡每日六访，黄金万两每日两访，摇摇晃晃每日七访，前途明朗每日三访，勉勉强强每日八访，走向辉煌每日四访，才算正常每日九访，成就梦想每日五访，有车有房今天我拜访了吗？拜访歌

吉祥三保——保财保人保家

开门——简单直接寒暄赞美（略）请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝对能够让您明白到底什么是保险！

业：您看这是什么？01客：长方形。02画图——观念沟通

No.1业：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。业：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？客：值钱的东西。No.2保险柜

钱01业：对，首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。02保险柜03

存折业：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。保险柜有价证券01业：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？02保险柜03存折04钱05

保险柜存折金银珠宝钱有价证券业：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰?这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！

房产证业：张先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，不能随便放，一定要放在保险柜里。业：哎呀！您看，真的好羡慕您呀，张先生，您的保险柜这么满，您的财富这么多！这些都是我们全部的心血，一定要把它锁好，放在最隐蔽的地方！保险柜金银珠宝有价证券存折钱

业：张先生，您再看看这又是什么呢？客：房子。

家01业：对，但它不仅是个房子，也是我们温馨的家。02

父母女儿夫妻家业：在这个家里，我们上有父母，下有儿女，中间有夫和妻，那您认为这个家里，谁最重要呢？客：都重要。

父母女儿收入夫妻家业：是的，没有父母，哪有我们？没有儿女，哪有幸福可言？但我认为最重要的就是这个“夫”和“妻”，正是因为他们辛苦的工作，赚取收入才能养活这一家人，上能孝敬父母，下能供养子女。

父母女儿收入夫妻家业：但是一个人无论多有本事，有两件事是我们无法控制的，一个是疾病，一个是意外。 （简单举例）疾病意外

业：（接图1）一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。房产证保险柜金银珠宝有价证券存折钱医院

业：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出钱，不够。01房产证02保险柜03金银珠宝04有价证券05存折06钱07医院08

0102030405060708业：然后拿存折，不够。房产证保险柜金银珠宝钱有价证券存折医院

业：然后再拿有价证券，不够。01房产证02保险柜03金银珠宝04有价证券05存折06钱07医院08

0102030405060708业：然后金银珠宝，不够。房产证保险柜金银珠宝钱有价证券存折医院

业：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没材烧！保险柜金银珠宝有价证券存折钱房产证医院

保险柜金银珠宝有价证券存折钱房产证业：现在，让我们再来看一看您的保险柜——都空了！刚才我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！您半生的心血，一生的纪念都没了！真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！（增加客户的疼痛感）医院

保险柜金银珠宝有价证券存折钱房产证业：您知道为什么会这样吗？ 是因为您的保险柜没有底！一个没有底的保险柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！医院

业：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是一份家庭保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！房产证保险柜金银珠宝有价证券存折钱医院家庭保单

21业：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大的病呢？”是的我们从出生到100岁，谁也不知道什么时候会离开这个美好的人间？100

业：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。业：（举与客户差不多年龄的例子）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊，了却一生！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！(案例自定）0372010038：据卫生部专家统计74.8%的人会因疾病离开我们，24%的人因意外离开这个世界，只不过是发生的时间不同而已，也就是说有98.8%的人会因为这两件无法控制的事情跟美好的人间告别！当然您肯定会说，还有1.2%呢？是的，会有1.2%的人是寿终正寝，享受天伦之乐，但是这个决定权在上帝那里，这是一张彩票，他老人家想给谁，谁都无法预料。还是让我们来规避一下这个9