营销模式的实战分析与创新.pptxVIP

《营销模式的实战分析与创新》温;——彼得.德鲁克对管理工作的;2怎么学?----跳出行业，;有利润不等于盈利能力,有了盈利;心诚求之，虽不中，不远矣！未有;logo生而知之者,上也学而知;学习方法;营销实战与营销创新01现代营销;价值性竞争性系统性创新性现代营;企业为什么可以生存？1企业为什;——有若君子务本，本立而道生。;关于利润关于需求两种经营思想的;01药是为了救人的,不是为了赚;能否产生现金？01能否获得一个;重要概念资产收益率=利润率*周;现金流第一01.利润第二01.;利润份额利润与份额;高必以下为基，贵必以贱为本！—;追求份额;“隐形冠军”法因数控法因数控用;宁波慈溪宏一电子有限公司生产的;2满足了顾客的需求企业一定能生;满意度与忠诚度;圣人之治国也,固有使人不得不爱;企业为什么可以生存？01企业为;010204如何比对手更有效的;市场营销的最高目标争夺市场，争;企业持续成长的动力来源于市场竞;价值性竞争性系统性创新性现代营;什么是顾客价值？价值=解决问题;购买代价之冰山时间精力;营销不是以精明的方式去兜售自己;价值性竞争性系统性创新性现代营;现代营销销售之道经营之道顾客导;善战者，求之于势，不责于人。故;思路：从传统投入式拉动做营销过;蒙牛集团案例;1“你手上有了别人想要的资源，;水平战略水平战略就是指企业在;01.确定自己的目标顾客02;水平战略小到：联合促销大到：;宝成集团混业经营PC品牌AMW;招商银行与中央电视台的水平战略;荀子思想的战略价值1吾尝终日而;成本优势：一个企业能够用比竞争;各种优势的相对重要性产品的质量;公司的首要任务就是“创造顾客”;价值性竞争性系统性创新性现代营;商品品牌;营销最重要的内容并非推销，推销;价值性竞争性系统性创新性现代营;什么是需求（一）需要欲望需求;什么是U·S·P理论每个广告;基于客户价值链的大客户营销;患者生病医生问诊、体查、开检查;广东移动的企业应用整体解决方案;广东移动与广州交委及系统开发商;信息管理在制造业的应用广东移动;信息管理在金融业的应用广东移动;信息管理在公共事业的应用广东移;2004年4月12日，推出了全;???业的转换成本某企业与兴业银行;法因数控的“以迂为直”数控成套;市场营销战略-----STP分;STP营销---Segme;指企业按照某种标准，将准备进入;市场细分在企业经营过程中的作用;地理因素：地区、城市规模、人口;人文变量：行业、公司规模、地址;细分市场的评价可衡量性：细分变;确定目标市场企业在市场细分的基;细分市场的规模与发展前景1细分;无差别营销是指企业用单一的策略;企业根据所选定的目标市场的竞争;关于定位01定位的原则定位是策;差异化变量;制造差异化的原则重要性：能为相;消费者的五大思考模式消费者只能;“宣传一定要集中且重复。因为群;产品定位01品牌定位02公司定;市场定位的方法1、产品的定位：roduct;促销的作用促销就是通知、劝说或;网络促销01.现场促销01.公;公共关系公共关系的三大要素是;广告是让别人知道你，公关是让别;公关＝沟通＋销售单击此处添加;010305020406有目的;公共关系--PENCILS企业;博商管理科学研究院(Bosum;博商管理科学研究院致力于为成长;THANKSFORWATC