如何玩转社区商业.pptVIP

2025/7/231昆明中原商业招商部刘喜云

2025/7/232第一局部定义与特征分析第二局部定位与业态规划第三局部招商与销售管理第四局部营销与运营管理目录

2025/7/233社区商业的定义社区商业的特征社区商业的角色社区商业的问题社区商业定义与特征分析

2025/7/234何谓社区商业?社区是指在一定区域内的居民具有归属感的相对独立的住宅区。社区商业那么是主要为社区居民提供日常生活必需品、效劳的商业及效劳设施〔含无店铺的各种效劳〕，具体指能满足和支撑不同业态商业设施正常运营的居民住宅区商业。它的效劳人口一般在5万人以下，效劳半径一般在2公里以内。由于这一商业的属性决定了它的总规模一般应控制在3万平米以内，社区商业是什么？不是什么？业态?定义突出的是什么？商圈？同类对应的是城市商业中心\区域商业中心社区商业的定义

2025/7/235辐射型：5％—11％，商业体量大，对外来客流要求高，对交通、人流、商业气氛要求较高。中间型：2％—5％，主要依赖于本社区居民的需求,兼顾周边.内向型：2％以下，根本不考虑社区商业的对外性，完全依赖本社区居民的需求，商业规模的大小可根据社区人口规模而变化，一般情况下本社区人口规模足以支撑商业的正常经营。社区商业类型--按照商住比指标分类

2025/7/236社区商业提供的效劳一般交通时间15分钟内可到。有专家把构建社区购物网称作“51015〞，即居民出家门步行5分钟可以到达便利店，步行10分钟可到达超市和餐饮店，步行15分钟可到达社区购物中心。社区商业类型--按照交通时间分类

2025/7/237便利级商业：面积一般在3000M2以下，由一组小店或集中在一起的一个大集成店组成，包括便利性零售、效劳、餐饮等店铺，效劳人口一般在3000人以下；邻里级商业：面积一般在3000-20000M2，以超市为主力店，包括便利性零售、效劳、餐饮等店铺，效劳人口一般在3000-50000人；社区级商业：面积一般在20000-50000M2，以生活百货或大卖场为主力店，辅助其它专业、专卖、餐饮和效劳，效劳人口一般在50000-150000人。社区商业类型--按照效劳的规模分类

2025/7/238底商型商业裙房型商业独立型商业社区商业类型--按照载体建筑形式分类

2025/7/239散点式商业商业街型商业购物中心型商业社区商业类型--按照布局分类

2025/7/2310内部型商业外部型商业兼有型商业社区商业类型--按照位置分类

2025/7/2311小型社区：人口规模：300-700户〔组团，相当于居委会管辖规模〕；人均商业面积：0.6平米/人以下；可设定的商业层次：便利商业组合，个别交通条件特别优良者可考虑形成商业街区；商业交通时间：步行5分钟内，如形成商业街区那么可考虑步行十分钟内；商业功能满足：效劳为主，便利性商品和效劳，便捷性餐饮。社区商业类型--按照社区规模分类

2025/7/2312中型社区：人口规模：2000-5000户；人均商业面积：平米/人；可设定的商业层次：便利商业组合+商业街区或邻里购物中心(交通条件优良者可考虑形成商业街区)；商业交通时间：步行10分钟以内；商业功能满足：日常性效劳与商品并重，便捷性餐饮并可结合局部中式正餐，可考虑建设社区商业中心。社区商业类型--按照社区规模分类

2025/7/2313大型社区：人口规模：1-1.5万户；人均商业面积：平米/人；可设定的商业层次：便利商业组合+〔商业街区〕+社区商业(邻里购物中心或社区购物中心)，交通条件优良者可考虑形成商业街区；商业交通时间：步行15分钟以内；商业功能满足：可考虑建设全方位效劳和商品的社区商业中心的设置，并考虑休闲娱乐类商业的补充，餐饮全业态引进；社区商业类型--按照社区规模分类

2025/7/2314社区商业的特征顾客属地性业种配套性日常便利性效劳亲和性赢利稳定性需求依赖性商圈扩展性社区商业的特性决定了它的角色

2025/7/2315社区商业的角色忽悠买房者？效劳业主者？品牌支撑者？利润获取者？其它……社区商业与住宅开发者之间的关系究竟是什么？

2025/7/2316社区商业的角色局部服从整体优先原那么利益最大化的辅助原那么顾客需求导向产品原那么忠告：玩社区商业的不要让社区商业把你玩了！

2025/7/2317社区商业的开发应该遵循“商业服从整个社区的大盘思维原那么〞，首先要考虑的就是如何更好地提升整个社区的综合价值及居民生活素质。其次才是社区商业自身价值的最大化。商业特色的营造也不例外，应与住宅的文化、特色保持高度一致。假设住宅营造的是欧洲小镇风情，社区商业却以江南园林特色