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小米的成功营销之道;根本情况;总部地址:
北京;名称由来;小米文化;商业模式;; ;;〔一〕准确的产品定位
目标市场定位:定位区间为习惯网络购物和从网络获取信息的人群、对价格敏感的中等收入人群、乐于接受新鲜事物,价值观强等、吃不起苹果的人。
产品定位:产品定位为发烧友,核心卖点是高配和软硬一体,以及配件和免费软件即最低廉的高端智能。;;〔二〕建立与运营商合作的分销渠道
小米科技与中国联通、中国电信等都已联手推出小米合约机,合约方案推出预存话费送和购机入网送话费两种方式,现已签订数百万台订单。此举又为小米机的分销增加了新的渠道。同时,小米科技在继英华达之后,又增加富士康为第二家代工厂,以保证货源。;〔三〕创新的营销方法
1、前期造势与概念炒作:小米科技一开始提出“用互联网模式开发操作系统〞的口号,积极推广“互联网〞的概念,使小米机从研发伊始就赢得媒体的高度关注。miui系统的粉丝积累也为小米的成功奠定了根底。2021年6月1日,在小米机发布之前,小米科技首先启动了具有高自由度和参与度的miui操作系统,同时建立相关论坛供论坛粉丝对miui提供意见。截至2021年七月,miui拥有50万论坛粉丝,共有24个国家的粉丝自发地把miui升级为当地语言版本,自主刷机量达百万。此举为;其积累了第一波人气,培养了大量潜在消费者塑造了品牌和品牌形象,为后面推广硬件做了铺垫。而在2021年底推出的米聊系统及米聊社区,又为小米机积累了大量人气。
2、高调发布:小米的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的小米发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产的企业,小米是第一个。不可否认,小米这招高调宣传发布会取得了众媒体与发烧友的关注。;3、工程机先发属第一例:小米的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。而且小米工程机采用秒杀的形式出售,8月29-8月31日每天200台限量600台,比正式版优惠300元。此消息一出,在网上有哪些信誉好的足球投注网站如何购置小米的新闻瞬间传遍网络。而且,并不是每个人都有资格秒杀工程机,需8月16日之前在小米论坛到达100积分以上的才有资格参与秒杀活动,这项规那么无不把那些想看究竟的“门外汉〞挤在了外面,销售给之前就已经关注小米的发烧友们,客户精准率非常高。而且让人;有种想买买不到的心情,而大多数人都是不怕买得贵,就怕买不到。小米这一规那么的限制,让更多的人对小米充满了好奇,越来越多的人想买一台。
4、话题炒作:小米机从研发开始就不缺少新闻,从与魅族的创意之争,到本钱真相再到断货嫌疑。各种报道和猜测都把小米机推到聚光灯下,而小米官方却不急于对其加以澄清和辟谣,任由网络上发起一轮又一轮口水战。媒体也乐意跟进,而小米也因此做了免费广告。;5、控制性销售:工程机的秒杀告一段落后,小米机的正式出售又半遮半露,吊足人胃口。小米一代发布时,先是9月5号的预定脱到10月20才出售,接着又控制出货,大有模仿苹果公司饥饿销售的意思。11月19之前发货不超过2000台,19日在后到29日增至5000,30日之后增至8000台,12月5日开始至15000,直到18日才开放出售,结果在当天短短3小时内10万台小米机便销售一空。这一步步的产品控制,吊足胃口,引足眼球,可谓煞费苦心。而小米二代至今就发布了600台工程机,让无数米粉苦苦等待!;;;在线销售
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式;网上促销策略筹划;病毒式营销〔口碑营销〕;微博营销;网络营销效果;小米科技的市值
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