.1新时期房地产开发营销与策划创新.pptVIP

11黎振伟泰盈置业集团总裁广东省房协专家委市场与营销组组长北京大学管理学院房地产特聘教授清华大学职业经理训练中心教授会会员2021年1月7日深圳新时期房地产开发营销与筹划创新

2授课者从业及教学经历:

3序：面对昨天、今天与明天，我们思考什么？又该做什么？难忘的2021年——中国建国60年，开放改革30年，世界经济危机深重与开始复苏的一年，中国房地产跌荡升落最大的一年，房地产企业开展最为波澜起复的一年。3

4近期中国的经济与房地产：盛世危言:

5理性看市场——2021年：楼市已成“投机市场〞？5

6一、近期广东企业影响中国房地产的几件事：6

71,恒大地产11月5日香港上市成首富,再创地产金融的神奇恒大11月5日在香港上市首日涨34.29%

7

8在变化中开展，在变化中生存，在中国：一切皆可能。因此，在困难面前，你要善变、要坚持，挺住了就会有新的时机与奇迹。8

92,上海星河湾日售40亿元,创中国单盘日销冠军，这是品质与专业地产的成功9

10在土地日益匱缺的今天，提高品质，节约土地，是中小开发企业重要的生存之路。10

11雅居乐·清水湾——一半卖房、一半卖海！敢做敢卖！有价有市！3,雅居乐海南清水湾首期开发销售的成功,宣布休闲地产新时代的到来

12品牌、规模、特色、金融的创新与长远的目标是休闲地产成功的关键，也是未来中国房地产开展的方向。12

134,广州番禺欲建垃圾燃烧发电厂而引发的居住问题

?

14房地产的开展已成为复杂的系统工程,任何简单的认识与行为,不管政府还是企业,稍之不慎,都会带来极大的影响与损失.因此,开发与营销要面对的远不止是楼盘与产品的问题.14

1515

16二,中国房地产开展的趋势---观大势、把方向16

17〔一〕需求的多样性与不确定性将改变房地产传统的供求方式17

18广州：市区公寓贵过郊区别墅海南陵水。香水湾一号——以特异险胜市场北海。北部湾一号——难以理解的好销悦榕庄—旅游休闲度假村开展的成功典范18

19并非简单的旅游休闲房地产;

丽江世界文化遗产论坛中心案例〔02年-03年筹划，04年公司上市，09年9月开业〕19

20〔二〕、城市化与产业化的进程将加快房地产的转型与提升

21铁路快线将带动城市开展革命性的变化湖南省第二大城市,是“长株潭城市群〞中工业根底最强的城市,中国南方最大编组站—株洲北站个案一：湖南株洲XX新城筹划与招商参谋(十平方公里)21

22在xx新城第汇报会上的发言：〔我们的新城筹划观〕

22

23

24〔三〕,土地资源的获取方式将直接影响并决定开发方式的改变

2525

26广州雅居乐与碧桂园凤凰城开发模式的特点与变化

27广州三大地块全部以底价成交业内质疑“内定〞核心提示：拍卖条件门槛，高业内质疑“内定〞，土地交易登记中心新闻发言人称只有一家竞标。广州日报10月30日报道拍卖条件门槛高，业内质疑“内定〞，土地交易登记中心新闻发言人称只有一家竞标。昨天〔29日〕下午，广州四大重点建设区的白云新城地块首次推地，然而广州国土房管局土地交易拍卖大厅却大门紧闭，由于只有唯一的公司竞标，大连万达商业地产以底价11.22亿元竞得。然而，之前保利兵不血刃夺得琶洲城中村地块，中石油洛阳公司底价获得广氮地块，广州已经接连三次重要地块被唯一公司底价获得，业内惊呼其“内定〞嫌疑重大，广州招拍挂地块似乎成为“走过场〞？昨天，白云新城的四个地块被大连万达以底价11.22亿元获得，总面积超过12.6万m2，建筑面积超过28万m2，楼面地价4006元/m2。该地块是旧机场的跑道，今后将建设成商贸城，酒店、写字楼、商场、住宅一应俱全。央企及万达以模式及条件的优势进入中国房地产最为成熟广州市场！27

28中国广州花都九龙湖2007年1月9日个案二：一个成功的一,二级大型土地开发案例:

291.地块罕见城市大型景观Golf土地资源

302.交通便捷交通令工程四通八达

313.区域广州北优战略令区域倍受关注

32各大房地产开展商看好花都前景，阵容鼎盛新鸿基、恒大、碧桂园、万科、合生创展、中房、富力、祈福、雅居乐、合景、合和。。。

334.市场广州近年市场走势为高端物业开展提供有力支持

34商品房