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娃哈哈的SWOT分析

娃哈哈是我国的著名品牌，我们很多年轻人都是喝它长大的，现在就让我们来做他的SWOT分析。

（一）、市场优势分析（Strengths）

1、公司规模大

娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，

拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。

2、技术升级和品质提高

拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生

产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国

第一。

3、经济效益好

2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百

利、柯特这4家跨国公司。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直

位居中国饮料行业首位。

4、良好的品牌形象

娃哈哈秉承健康你我他欢乐千万家的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐

意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。十七年来，娃哈哈累计向国家

上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。

（二）、市场劣势分析（Weaknesses）

1、市场规模小

娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内

都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会

越少，最后逐步消失。你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。娃哈哈的城乡差别由此可见一

斑。

2、服务应人性化的提升

桶装水需上门推销送货，因此分销模式与其他水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。

乐百氏饮用水公司要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行

为有规定。乐百氏的送水人员以前是穿鞋送水，为避免弄脏消费者家里的地板，往往会脱鞋进屋，但许多送

水工脚汗味非常大，这种情形看似小事，却会非常严重损害乐百氏的形象。

而娃哈哈就应向乐百氏学习。给企业做一良好的形象。

（三）、市场机会分析（Opportunities）

1、国家和个级政府的高度重视和支持

2、已经拥有的资源配置实力

3、对国内目标的更好接近与把握

4、已经拥有的规模效益

（四）市场威胁分析（Threats）

1、国内外饮品企业的竞争

百事，可口等外国的品牌和农夫山泉，乐百氏等国内品牌的竞争相当大。

2、食品健康与绿色

人类的生活越加渴望健康，而“三鹿”出现的问题也时时警惕企业。

（五）SO战略

1、利用国家支持使规模再壮大

2、多元化发展

2002年，娃哈哈选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计

人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际环保标准组织生产，在全国首

批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企

业进军奠定了基础。

（六）wo战略

1、走出市场

全面反攻自己原来的相对弱势市场—一级市场。

二三级市场特别农村市场的消费者由于其消费能力的限制，更注重的是能花较小的代价实现自己对产品的

最基本核心功能的需求，但城市市场消费者因为消费时尚的追求不仅仅要求产品能满足自己的基本功能要求，

还关注产品能带给自己更多的形式和服务上的追求满足，为此多花点钱他们认为是值得的。拿可口可乐和非常

可乐来做比较，大多数城市市场的消费者买一瓶可乐会首先选择可口或百事，因为它代表更多除功能（解渴）

以外的满足（如时尚、优质的满足），为此多付5毛钱又有何妨呢？

2、企业能力与企业形象提升

娃哈哈在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分

公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的火车头，同时也使娃哈哈实现了销地

产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了双赢，达到了互惠互利的目的。

娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作受到党中央、国务院的肯定和赞赏，江泽民、李鹏、吴邦国、温家宝、

邹家华等领导同志先后莅临视察。为企业提升了良好的形象。

（七）st战略

1、挑战两乐

1998年，娃哈哈经过十多年的历