上门敲门行动方案.docxVIP

上门敲门行动方案

背景

在当前互联网时代，渠道疲软是各行各业的共同问题。作为营销人员，除了通过网络推广等方式获取客户外，实地走访也是必不可少的方式之一。上门敲门营销可以让客户了解你公司的产品，加强你与客户的沟通，帮助建立客户和公司之间的信任。本文将分享如何制定上门敲门行动方案。

目标

制定一套上门敲门行动方案，吸引更多潜在客户，增加销售转化率。

实施步骤

1.定位客户

首先需要选择目标客户，目标客户的选择需要有针对性和区分度。通过对产品与服务所需的潜在客户进行调研，得出目标客户的基本特征和相关行业的信息。定位好目标客户之后我们便可以制定更为具体的上门敲门行动计划。

2.研究产品

在推销产品之前，需要对产品进行充分的研究。了解产品的优势和劣势，以及产品与市场的适应程度等，这将会为上门敲门提供丰富的信息，大大提升推销效果。

3.策划方法与方案

通过磨合不同的上门敲门方案与方法，以期望能找到最适合目标客户的方法，使上门敲门时间的使用最大化。方法和方案包括了时间的安排、客户购买产品的概率和和企业想要实现的结果。在整个策划的过程中，需要注意人员、预算、效果等因素。

4.计划

制定计划是上门敲门行动的关键。在制定计划时必须确定好目标客户、推销的时间、推销方式、推销的频率等。制定计划是需要根据实际情况调整。计划制定完成后需要进行定期的审核和修正。

5.充分准备

在敲门行动之前，一定要准备充分。包括：各种宣传材料、对商品的详细介绍和讲解、以及客户可能有的不同问题的解答。准备充分可以提高工作效率，也可以让客户对公司和产品有更全面的了解，并且更加信任公司。

6.实施行动

制定好了上门敲门行动的各项准备，就可以开展实施行动了。在实施过程中，需要注意时机、技能、礼节等各方面的因素。第一印象很重要，客户会从第一次接收上门敲门的体验中产生对公司的印象。

7.后续跟进

跟进是整个上门敲门行动不可缺少的环节。在上门敲门之后，需要及时与客户保持联系，了解他们的反馈与购买情况。及时的跟进也可以增进客户与公司的互动。此外，及时的跟进还可以让客户对公司产生好的印象。

总结

上门敲门是一种近距离交流的推销方式，看似简单的敲门行动，在其中包涵了许多细节。制定上门敲门行动方案需要根据实际情况进行定制化，注重客户的特定需求，注重方法和方案的制订与优化。只要逐步磨合，注重效果，不断积累经验，我们相信上门敲门也一定可以成为一条有效的营销渠道。