串讲-全重点财管收入与分配.pdfVIP

知识点1：收入与分配的基本理论

体现企业所有者、经营者、者之间的利系；是企业再生产的条件及优化资本结构的重要措施；是

国家建设的重要之一

依法分配；分配与积累并重；兼顾各方利益；投资与收入对等

弥补以前年度亏损--提取法定盈余公积--提取任意盈余公积--向股东分配股利

知识点2：收入管理

销售预测分析--定量

定性预测法定量预测法

员预测法--专家判断法--产品周期分析法趋势预测和因果预测

专家判断法：个别专家意见法（汇总综合）、专家小趋势预测法：算术平均法、平均法、移动平均

组法（分小组再汇总）、德尔菲法（专家独立给出意法、指数平滑法

见，然后汇总）因果预测法：即回归直

就移动平均法、修正移动平均法和指数平滑法再做说明

移动平均法

前m期实际销量合计

Y=（Y为预测值，X为实际值）

n+1

m

Y=Y+(Y−Y)（即修正后的n+1期的预测值为修正前的n+1期的值+修正前n+1期与n期的

n+1n+1n+1n

预测值的差额）（均为预测值，而非实际值）

指数平滑法

Y=aX+(1−a)Y(0.3＜a＜0.7）（Y为预测值，X为实际值）

n+1nn

销售波动大，a取较大

回归直：

nxy−xy



b=（先n/n，然后x*x和x*y，然后x和y先求和再相乘

22

nx−(x)



y−bx



a=（即根据y=a+bx等式左右两边分别相加得到Σy=na+bΣx求得）

n

销售定价管理

影响产品价格因素：政策因素；价值因素；成本因素；市场供求因素；竞争因素

产品定价方法

以成本为基础的定价方法（成本+利润）以市场需求为基础的定价方法（市场接受）

完全成本：制造成本+期间费用（不含税金）1

1

|E|

|E|

单价单位完全成本+