养殖场渠道经销商支持政策制度.doc

养殖场渠道经销商支持政策制度

一、总则

1.目的

本制度旨在通过明确养殖场对渠道经销商的支持政策，加强与经销商的合作关系，提升市场覆盖率和产品销售量，实现养殖场与经销商的互利共赢，共同推动养殖产品在市场上的良好发展。

2.适用范围

本制度适用于与本养殖场建立合作关系的所有渠道经销商。

3.指导原则

秉持养殖场“品质至上、合作共赢”的经营理念，以诚信、公平、公正的原则开展与经销商的合作，在追求运营效益的同时，注重人文关怀，共同营造良好的合作氛围。在管理上，采用扁平化管理模式，减少中间环节，提高信息传递和决策效率，确保对经销商的支持政策能够及时、有效地执行。

二、组织架构与职责划分

1.养殖场相关部门及职责

-销售部门：作为与经销商沟通的直接部门，负责与经销商建立联系、洽谈合作、签订合同。定期收集经销商的反馈信息，包括市场需求、产品意见等，并及时反馈给其他相关部门。同时，制定针对经销商的销售计划和促销方案，协助经销商提升销售业绩。

-市场部门：负责市场调研和分析，为经销商提供市场趋势、竞争对手等方面的信息支持。策划并组织市场推广活动，提升养殖场品牌知名度和产品美誉度，为经销商创造更好的销售环境。

-技术支持部门：为经销商提供产品技术培训，确保经销商及其员工熟悉产品特点、养殖技术等。在养殖过程中，为经销商提供技术咨询和现场指导，解决养殖过程中的技术难题，保障产品质量和产量。

-售后服务部门：处理经销商和终端客户的投诉和售后问题，及时反馈处理结果。建立客户反馈机制，收集客户对产品和服务的意见，为产品改进和服务优化提供依据。

2.经销商职责

-遵守养殖场的各项规章制度和市场管理规定，维护养殖场的品牌形象和市场秩序。

-积极拓展当地市场，完成双方约定的销售任务。按照养殖场的要求，合理规划市场布局，提高产品的市场占有率。

-及时向养殖场反馈当地市场信息，包括市场需求变化、竞争对手动态、客户反馈等，为养殖场的决策提供参考。

三、管理流程

1.合作建立流程

-申请：有合作意向的经销商向养殖场销售部门提交合作申请，内容包括公司简介、经营资质、市场渠道、销售计划等相关信息。

-评估：销售部门收到申请后，联合市场部门对经销商进行评估，评估内容包括经销商的信誉、经营能力、市场资源等。

-洽谈：对评估合格的经销商，销售部门安排洽谈，就合作条款、支持政策、销售目标等进行详细沟通和协商。

-签约：双方达成一致后，签订合作协议，明确双方的权利和义务。

2.销售支持流程

-销售计划制定：每年初，销售部门与经销商共同制定年度销售计划，明确销售目标、产品结构、市场推广计划等。

-促销活动执行：市场部门制定促销活动方案，销售部门协助经销商在当地市场执行，包括活动宣传、产品陈列、客户推广等。

-销售数据跟踪：销售部门定期跟踪经销商的销售数据，分析销售情况，及时发现问题并提供解决方案。

3.技术支持流程

-培训需求收集：经销商根据自身需求向技术支持部门提出培训需求，包括养殖技术、产品知识等方面。

-培训安排：技术支持部门根据需求制定培训计划，安排培训时间、地点和培训师，采用线上或线下的方式进行培训。

-现场指导：在养殖过程中，如经销商遇到技术难题，可向技术支持部门申请现场指导，技术人员将及时到达现场提供帮助。

四、权利与义务

1.养殖场权利与义务

-权利

-有权对经销商的经营活动进行监督和管理，确保其遵守合作协议和市场管理规定。

-根据市场变化和公司战略，有权调整支持政策和销售目标，但需提前通知经销商并进行协商。

-义务

-按照合作协议为经销商提供产品供应、技术支持、市场推广等方面的支持。

-保障产品质量，提供合格的养殖产品，并承担因产品质量问题导致的相关责任。

-定期对经销商进行绩效考核，根据考核结果给予相应的奖励或支持。

2.经销商权利与义务

-权利

-有权获得养殖场提供的产品、技术、市场等方面的支持，享受相关的支持政策。

-在合作区域内享有独家或优先销售权，有权根据市场需求调整销售策略。

-义务

-按照合作协议完成销售任务，不得擅自跨区域销售或低价倾销产品。

-负责当地市场的开拓和维护，提升产品在当地的市场份额和品牌知名度。

-配合养殖场进行市场调研、产品推广等活动，及时反馈市场信息。

五、监督与奖惩机制

1.监督机制

-养殖场销售部门定