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金秋惠农·鲜享生活农贸市场促销活动方案

一、活动背景与目标

背景：

为全面贯彻落实xxx市商务局关于促进消费升级，助力乡村振兴的系列工作部署，切实发挥农贸市场在保障民生、促进农产品流通中的重要作用，结合2023年国庆黄金周消费旺季的市场特点，经xxx区商务主管部门研究决定，将于2023年10月1日至10月7日期间，在区域内规模最大、配套设施最完善的xxx区中心农贸市场开展为期7天的惠民促销活动。该市场总占地面积达1.2万平方米，服务范围覆盖周边xxx社区、xxx社区等5个大型居民区，日常经营商户超过200家，日均客流量稳定在8000人次以上。通过前期市场调研发现，当前存在生鲜商品同质化严重导致复购率偏低、传统商户线上销售渠道建设滞后、农产品产销衔接不畅等突出问题。本次促销活动将整合政府资源、商户力量和第三方平台优势，打造集惠民消费、农户增收、渠道升级于一体的综合性促消费平台。

目标：

通过开展多维度促销活动和精准营销推广，力争在7天活动周期内实现市场总销售额同比提升30%以上，日均客流量突破1.2万人次的关键指标，其中重点生鲜品类销售额增长目标设定为40%。

重点帮扶市场内30家农户直销摊位实现经营增收，通过优化供应链管理和销售策略，推动生鲜品类平均损耗率从当前的22%降至18.7%，切实降低农户经营成本。

依托新开发的线上购物平台，新增注册会员不少于5000人，培育线下体验引流、线上持续复购的新型消费模式，活动期间线上订单量占比要达到总销售额的15%以上。

二、方案流程设计

（一）主题促销活动

早市特惠专场

为充分激发清晨消费活力，针对中老年消费群体早起采购的习惯，特设立每日6:00-9:00的早市特惠专场。活动期间，蔬菜区、肉类区、水产区每个品类每日前100名到店顾客，可享受指定商品5折优惠（单品限购2斤），其中蔬菜类限定为当季叶菜（菠菜、油菜等）、根茎类（土豆、萝卜等）各5个品种，肉类限定为前腿肉、后腿肉2个部位，水产限定为活鲫鱼、基围虾2个品种。具体执行层面，将在市场东、西两个主入口处设置专用结算通道，由市场管理处工作人员通过手持终端核销电子优惠券，每个身份证号每日限享1次优惠。同时安排专人维持排队秩序，确保优惠发放的公平性和安全性。

满额分级赠礼

设计三级消费激励体系：对于单笔消费满58元的顾客，赠送价值4.5元的生态鸡蛋6枚装1份（每日限量200份，送完即止），鸡蛋均采购自xxx养殖基地，需提供检疫合格证明；单笔消费满128元可获得1次抽奖机会（每日限量100次），奖品池包含5kg装东北大米（价值35元）、5L装非转基因食用油（价值65元）、精品水果礼盒（价值88元）等20个品类；单笔消费满258元可享受半径5公里内免费配送服务（每日限量50单），由签约第三方物流公司提供专业冷链配送，配送时效承诺2小时内送达。所有赠品领取需出示购物小票并经工作人员登记备案。

（二）线上线下联动

专项开发微信小程序鲜采通作为数字化营销平台，主要功能包括：每日定时发放500张面值5元的电子优惠券（满30元可用），用户可通过分享链接获得额外抽奖机会；针对活禽、海鲜等高单价且需要宰杀处理的商品，开通预售功能，消费者可提前12小时下单并预约次日到店自提时间段，系统将自动发送提货提醒；设置农户直通车专栏，展示30家签约农户的产品信息、种植过程和优惠活动，支持线上咨询和预约购买。小程序开发预算包含UI设计、后台搭建、服务器租赁等费用，总投入约2.5万元。

三、实施步骤

第一阶段：筹备期（9月15日-9月25日）

任务

责任方

交付物

商户动员签约

市场管理办

完成80家核心商户的协议签署工作，包括30家农户直销户、20家肉类经营户、15家水产经营户和15家干货调味品经营户，协议需明确促销商品品类、价格管控要求和质量保证条款

宣传物料设计制作

广告公司

制作高1.8米的易拉宝展架20个（市场主通道每5米布置1个），8米长的横幅50条（悬挂于市场各出入口及周边社区），双面印刷的三折页宣传单1万份（包含活动介绍、优惠细则和小程序二维码）

第二阶段：预热期（9月26日-9月30日）

社区地推：组织15人的推广团队，在xxx小区、xxx小区等5个重点社区设立固定宣传点，每日9:00-18:00开展地推活动，累计发放5000份宣传材料，现场指导居民注册小程序并发放体验券。每个宣传点配备扩音设备循环播放活动信息，安排专人解答居民咨询。

自媒体投放：委托专业视频团队制作3条15秒创意短视频（包含早市特惠、满赠活动、线上服务3个主题），通过xxx生活号、xxx资讯平台等5个本地自媒体账号进行精准投放，总曝光量目标50万次，点击转化率不低于3%。同时策划晒订单抽好礼线上互动活动，预算包含视频制作费8000元和广告投放费4000元。

四、具体要求

商品管理标准

生鲜