说明文案引lora brill united cereals european ibs 2IBSUnited谷物.pdfVIP

引：LoraBrill(UnitedCereal’sEuropeanvice)正在考虑是否要在法国实行

HealthyBerryCrunch这个项目。

Part1:UC(UnitedCereal):BreakfastCerealPioneer

•UC的:JedThomas(一个从英国迁来的食品商)于1910年创立，开始是在

Kazoo和Michigan生产packagedmixofcrackedwheat(碎小麦),rolledoats(燕麦片),

maltflakes(麦芽片),后来发展成有snackfoods,dairyproducts,drinksandbeverages,

frozenfoods,bakedgoods的多元化公司，但仍然以breakfastcereals为主业。

•UC’scorporatevalues,policies,andpractices:

公司的各种”commitment,diligence,andloyalty”,“Listentothecustomer”,“Spotthe

trend,makethemarket”,“Honoringthepastwhileembracingthefuture”激励员工，使UC

becomeapioneer,priortolaunchingnewproducts,保持marketleaders的地位。

UC专注于RD，有超前的”brandmanagement”system,他们的团队是cross-functional

teams，相互有竞争，侧向交流少，垂直交流多，topmanagers要做很多普通的brand

decisions，决策过程漫长而谨慎，但一旦决定getthere就能做到thefarm。

•TheBreakfastCerealMarket:

1890sKeithKellogg尝试创造cornflakes来improvethedietofhospitalpatients.当时

早餐谷物产业有三十多家公司，虽然年收益可观，但大多数掌握于其中五家公司之手。

本产业有两个领域—hotready-to-eat后者占U.S.和欧洲市场销量的90%。方式多依

赖于Advertising,marketing,高效经营，管理材料成本，和最大化零售货架面积（就

是多开店吧。。。）。在发展newbrand非常time-intensiveandexpensive,大多谷

物公司包括UC会通过扩大newoffshoremarkets来实现growth。

Part2:UC’sEuropeanOperations

•进入：1952年UC兼并Englishbakedgoodscompany,30年后兼并当地一家负责market

distribution的公司，通过从的生产线介绍产品到欧洲来发展。

•EuropeanIndustryandCompetitiveStructure:每个国家/地区有不同的早餐传统（如法国

吃羊角面包）所以各个地区谷物销量有很大差异，不同国家销售也各种不同

（supermarketshypermarkets在德国占80%，法37%，意17%）

竞争者们：Kellogg(最大竞争者)以产量多降低经营成本，建立并保持shelfspace.

CerealPartners(GeneralMillsNestlé)利用雀巢的technicalexpertise和Europeanretailer