全国金牌导购会议油工跟踪培训会.pptVIP

全国金牌导购会议

-----油工跟进培训会;油工跟踪

重要性;因为涂料的专业性，所以在油

漆选购、使用全过程中，油

工扮演了一个非常重要的角色

;油工通常有固定的购置和使用

习惯，改变他的习惯需要;油工的综合专业知识其实比较

缺乏，所以我们必须使用教育

体验这个工具。;;油工也是普通的人，是希望被关

注、被关心、被重视的。;通过油工管理和跟踪，

我们要到达的最终目的：;关于油工跟进的重要6点;1、油工其实是一个店，

这个店在不断移动和迁徙。;客户经理跟进〔导购、文员、后勤等跟进〕

业务经理跟进〔工地跟进〕;保持接触，有效维护，对口负责

关注质量，深度了解，系统支持

分类分级，对症下药，不断开展

;四个里程碑;四轮驱动;5;对每一个油工，他所处的阶段

不一样，我们的期望就不一样，所

以我们对油工实行点对点跟踪，才

能真正了解油工的需求，最终达成

生意时机;油工点对点的六个步骤;第一步：了解和确认油工的根本状况;第二步：了解和确认油工的工地状况;第三步：分析生意时机、预算最大的生意量;第四步：确定鼓励因子;第五步：工地跟进、必要时协同说服;第六步：成交，确保满意度;导购跟进油工的职责;;导购跟踪油工的主要;导购跟踪油工的主要;店面导购跟踪油工应使用的2个工具;油工五态表;工具二：;长沙办油工大促

油工跟踪实例;大促内容：油工一次性推荐或购置1200元以上，获得电风扇一台；

活动期间累计购置达3000元以上，获得电饭煲一个；

累计购置8000元以上获得21寸电视机一台。;