健康快车线下促销策划方案.pptxVIP

2006健康快车线下促销活动

策划方案广州市声色策划咨询服务有限公司2005年11月

来自客户的信息健康快车现状22025/7/19乐百氏作为国内知名品牌，推出“健康快车”后，深受市场欢迎，在目标消费群中间形成了较高的知名度但与初期的品牌影响力形成明显对比的是，近几年健康快车的销售量在逐渐下滑当年“健康快车”的忠实消费群已经长大，新的消费群尚未建立产品外观形象过时，卖点不够突出面临巨大的市场竞争，终端促销力度不大0102

来自客户的信息2006年推广策略32025/7/1903线上投放电视广告，强调消化吸收好的孩子胃口更好，更健康活力02更改新包装、重新更换标签设计01突出“含双歧因子帮助消化吸收”的产品利益点04线下活动加大终端投入，并配合社区、幼儿园等开展促销活动，促进产品销售

我们的思考42025/7/19如何在众多的竞争对手中突围而出？

我们的分析促进健康快车销售的关键点在哪里谁是消费者小孩妈妈使用者购买者销售的主要对象同样具有影响力寻找共同点主要使用者：2-6岁的小孩主要购买者：有2-6岁小孩的25-35岁的妈妈

我们的分析62025/7/19孩子们对儿童饮品的看法我喜欢酸酸甜甜的味道！好多给我们孩子喝的饮料都挺好喝的！我喜欢卡通画，有小礼品送的饮料我更喜欢！妈妈说喝健康快车能吃更多饭我喜欢喝的妈妈一般都会买的

我们的分析72025/7/19年轻妈妈对儿童饮品的看法

我们的分析消费者分析小结82025/7/19健康快车满足消费者的哪些需求？口味好，孩子们喜欢促进消化，有营养，妈妈们喜欢01品牌知名度高，孩子妈妈都知道02思考：许多竞争品牌都具有以上特点，单纯功能诉求无法突围，03必须从精神层面寻找突破。04

我们的思考92025/7/19他们有什么期望——小孩我要快点长大！我喜欢踢球，长大了要像贝克汉姆一样做足球健将！我要像隔壁的姐姐一样会拉好听的小提琴！要身体棒棒！我的梦想可多啦！

102025/7/19

我们的分析112025/7/19他们有什么期望——年轻妈妈

我们的分析从精神层面引发共鸣期望小孩妈妈我要快点长大我像那个大哥哥大姐姐一样棒我希望能梦想成真开心健康从小培养，希望孩子长大成才以某个优秀的哥哥姐姐为榜样梦想

我们的策略寻找梦想的结合点每个人都有一个梦想小孩子希望能快点长大，像邻居家的哥哥姐姐一样去踢球、唱歌妈妈希望小孩健康成长，早日成才健康成长，长大成才——就是妈妈和孩子的梦想的结合点

我们的策略策略推导的过程——梦想榜样他们的梦想里，都有一个榜样，要像他（她）那样健康成长，长大成才——就是妈妈和孩子的梦想的结合点这些大哥哥姐姐身体健康，擅长运动、音乐或者绘画等

我们的策略152025/7/19策略推导的过程——寻找榜样01一群10-15岁的少年，在某些方面特别优秀，例如足球、音乐等01他们是谁？这些大哥哥姐姐身体健康，擅长运动、音乐或者绘画等01

我们的策略策略推导的过程——结合点162025/7/191243他们是谁？他们就是喝着乐百氏“健康快车”长大的一代！乐百氏推出“健康快车”时深受市场欢迎，当年的消费者已经长大，他们正处于10-15岁的年龄，其中一些人在某些方面表现优秀1234

我们的策略梦想看得见，榜样在眼前健康快车给孩子和妈妈一个实现梦想的榜样他们活泼、健康、可爱，正在茁壮成长他们都是喝乐百氏“健康快车”长大的一代！所以我们也要喝“健康快车”，长大后也像他们一样棒！

我们的创意182025/7/19喝健康快车，像他们一样棒！策略：向2-6岁的小孩及年轻妈妈显示实现梦想的榜样创意：寻找一群喝乐百氏“健康快车”长大的青少年，这群人要健康、活泼、可爱，并且在音乐、运动或其他某些方面表现特别优秀执行：“榜样人物”将作为促销的主要方式，传递“喝健康快车，你会像他们一样棒”的信息，促进销售

健康提速梦想同行192025/7/19我们的创意01一个符合活动创意的主题02健康快车03关键字04茁壮成长05实现梦想06榜样人物07

我们的创意健康提速梦想同行健康提速梦想同行：突出“健康快车”的健康概念——产品特点健康提速梦想同行：配合不同阶段的小主题，强化“梦想”的概念，引起与小孩及妈妈的情感共鸣健康提速梦想同行：喝健康快车可以梦想成真健康提速梦想同行：配合现场设计，强化“榜样”的作用，突出“他们是喝健康快车长大的一代，他们正在健