BSC-GPO国有概况-GPO策略和顾客细分.pptxVIP

BSCGPO国有概况不断演变的GPO策略与顾客细分仅为BSC内部使用制作

客户细分与GPO格局复杂性、挑战和风险策略管理费DCA/MCA指导关键主题

GPO是什么？团体采购组织（GPO）是旨在帮助医疗保健提供者（如医院）通过汇总采购量并利用该杠杆与制造商、分销商和其他供应商协商折扣从而节约成本、提高采购效率的实体。管理费1995年2015年30亿美元缔约供应链解决方案临床交付与质量解决方案安全解决方案临床资源管理建设规划与发展医师和患者数据库大数据与分析待定健康状况和比较效用人口健康解决方案收入周期管理健康状况与比较效用人口健康解决方案收支周期管理

不断演变的医疗保健缔约模式2国有GPO形成杠杆购买力，根据医院成员的集体购买力，从供应商处获得折扣和管理费GPO3IDN和成员网络IDN形成“拥有”单个医院的医疗保健公司。与比GPO更强大的合规组织洽谈合同。AN是增加非自有成员以提高购买力的IDN网络。4联盟是“非自有”的医院，其组成一个集团，在特定的区域或宗教团体中进行汇总采购和缔约联盟5提供商自有的GPO提供商自有的GPO，在其区域中心或覆盖范围内，根据其成员的集体购买力，从供应商处获得折扣和管理费代表与医院进行交易1医院

为什么：创收领域或成本降低领域目标：从成本中心到利润中心供应链的演变-提供商自有的GPOASP成员费可移植性分销费供应商资助管理费增加价格侵蚀举例提供商GPO提供商GPOKPS$

GPO细分（提供商自有VS国有）美国GPO格有GPO提供商自有gpo

IHNNEPCGREATLAKESPARTNERSVHAPACNWMIDWESTPCMID-ATLANTICPCMSSCAHNMNSLIFESPANPARTNERSBJCSPECTRUMBEAUMONT/OAKWOODUNCMEDSTARSENTARANOVANTPIEDMONTEMORYWELLSTARMEMORIALMETHODISTOSCHNERBSW（SC）CHRISTUSSCRIPPSALLINAST.JOSEPHSPROVIDENCEKPS/KaiserSUTTERADVOCATE(SC)UPMCGNYHAYANKEEWNCHN（CAPSTONE）NORTHWELL/NNSLIJ提供商/WestPennCSS/CarolinasHCGEISINGERBONSECOURS（CCG）SSM（CCG）MT.SINAIMCLAREN（SC）MERCY/SUMMA（CCG）INNOVAUHSADVENTIST（CCG）THR（CCG）BANNERDIGNITY(SC)PEACEHEALTH(CCG)ADVW.PRESENCE（CCG）AURORAEXCELERATE/CCFOHIOHEALTHPACERAPG（ASCEND）CCGHCATRINITYTENETCHICHSQUORUMLIFEPOINTIASISNOBILANTINITIANTPRIMEHEALTHCAREINTALERE/HC资源组/ASCENSIONROI/SOMBAYCAREHPACSFFEDGOVTVADUKEUNITYPOINTSHAREDCLARITYWHEATONFRANCISCIANUMCSCGULFSTATESPCWESTCOASTPCALLSPIREGPOS联盟PerfGrpsIDNIDNGPO非GPO其他IDNGPO新兴联盟GPODHPN/Dignity$12亿$21亿$8.34亿$6.75亿

GPO格局正在改变VHAUHCNovationMedAssetsBroadlaneMedAssetsAmerinetConsortaPremierTRG/AscensionROi独立派提供商CSSGNYHAHPACoopSVCBaycare区域GPO遗留GPO317DHPNNobilantHealthTrustPremierIntalereVizientCCF/ExcelerateNorthwell$BSCR12收入$41亿R12BSC收入AllSpireTPC$8亿$21亿$12亿BannerKPS/Kaiser

HCP-GPO加速的风险定价可移植性管理费加速价格侵蚀对我们的低费用构成挑战竞争冲击对GPO授权国有的合同价值+$6800万$4亿$对我们的历史定价方法构成挑战中介机构分销标杆管理杂项$2000万

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美国聚合体客户细分与GPO格局复杂性、挑战和风险策略管理费销售策略指南（SSG）主题

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