生产甲乙两种产品目前信用政策为有占销售额阶段测评版14zkcg wxcp 6.pdfVIP

3.C公司生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2/15，n/30”，有占销售额

60%的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的应收账款中，有80%可以

在信用期内收回，另外20%在信用期满后10天（平均数）收回。逾期账款的收回，需要支

出占逾期账款额10%的收账费用。如果明年继续保持目前的信用政策，预计甲产品销售量为

4万件，单价100元，单位变动成本60元；乙产品销售量2万件，单价300元，单位变动

成本240元。

如果明年将信用政策改为“5/10，n/20”，预计不会影响产品的单价、单位变动成本和销

售的品种结构，而销售额将增加到1200万元。与此同时，享受折扣的比例将上升至销售额

的70%；不享受折扣的应收账款中，有50%可以在信用期内收回，另外50%可以在信用期满

后20天（平均数）收回。这些逾期账款的收回，需要支出占逾期账款额10%的收账费用。

该公司应收账款的资本成本为12%。

要求：

（1）假设公司继续保持目前的信用政策，计算其平均收现期和应收账款应计利息（一年

按360天计算，计算结果以万元为单位，保留小数点后四位，下同）。

（2）假设公司采用新的信用政策，计算其平均收现期和应收账款应计利息。

（3）计算改变信用政策引起的损益变动净额，并据此说明公司应否改变信用政策。

【答案】

（1）销售额=4×100+2×300=1000（万元）

变动成本=4×60+2×240=240+480=720（万元）

变动成本率=变动成本/销售额=720/1000=72%

平均收现期=15×60%+30×40%×80%+40×40%×20%=21.8（天）

应收账款应计利息=平均日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本

=（1000/360）×21.8×72%×12%=5.232（万元）

（2）平均收现期=70%×10+30%×50%×20+30%×50%×40=16（天）

应收账款应计利息=（1200/360）×16×72%×12%=4.608（万元）

（3）

单位：万元

项目原政策新政策差额

边际贡献1000×（1-72%）=2801200×（1-72%）=33656

应计利息5.2324.608-0.624

收账费用1000×40%×20%×10%=81200×30%×50%×10%=1810

折扣费用1000×60%×2%=121200×70%×5%=4230

预期年收益增254.768271.39216.624

加净额

预期年收益增加净额大于0，所以，公司应该改变信用政策。

四、综合题

假设你是F公司的财务顾问。该公司是目前国内最大的家电生产企业，已经在

所上市