【方营销案】家电品牌抖音快手运营直播带货方案.pptxVIP

;;;;;从置家到质家，智能家电掀动未来的生活方式浪潮

不变的是美好追求，变化的是个性表达;随着5G商用步伐加快，物联网将使各种智能家电家居设备互联互通，家电智能化将从单品走向全屋;;提升高品质生活的，绝不仅只是一个家电单品;电视

空调

冰箱洗衣机集成灶

智能门锁;;;;快手、抖音作为短视频社交电商的两大代表型平台;;;;①抖音是国内MAU破6亿用时最短的互联网APP，采用中心化分发逻辑、重运营，爆发性强，整体变现进度领先，其中广告＞电商、直播；

快手重产品轻运营，采用去中心化分发逻辑，发展较慢但沉淀社交属性，产品复制难度高，变现逐步深

化中，其中直播＞广告、电商

②两个平台内容大多具备“剧情+”属性，抖音偏爱搞笑类干货型知识内容，快手大力发展短视频情景

剧

总的来说;;;作品数：256

粉丝数：13.2w;用户在哪里，营销就在哪里，企业必须跟着用户走！;;;;快手平台运营规划

国民短视频社区，短视频领域的引领者，日活突破3亿;快手运营本质是做社交，基于粉丝社交偏好的人设魅力和情感满足运营快手电商

其中人设魅力是核心驱动力;先立“人设”，再带货实现转化;;老一辈人注重性价比的时候，年轻一代人觉得有用就行；老一辈人讲究实用的时候，年轻一代人偏偏爱精致...不同年龄层的家电消费看法迥异，一场家人消费观念碰撞大战在所难免

通过打造两代人不同消费观念之间的碰撞，将两大代际的生活习惯和消费观念的碰撞融入到剧情中，有趣又有情的内容展现新潮的家电消费理念，通过“真香”的翻转内容，吸引观众注意力的同时激发“换新升级”家电消费需求

传统家电 智能家电;;短视频演员原班人马出演主播

根据人设定位，每周一个直播内容方向打造场景化直播;;

时间节点;抖音平台运营规划

抖音生态，爆款打造器;;;场景化重点打造三大精品栏目内容;1名【智慧生活管家】固定出镜，建立主角认知，化身你的全屋管家带你体验不一样的美好生活方式，由家电单品到全屋控制体验测评，引导用户购买转化;测评剧情脚本框架;孩子的美味“生鲜超市

专治家电选择困难症

回家做个“甩手掌柜”;;结合智慧家电全品???产品及消费者消费习惯，家电使用场景、热点产品进行直播运营，栏目化/综艺化，在场景中带入产品，实现用户认知到消费转化的无缝链接;直播产品：大促战略单品、热卖产品、重点产品

直播内容：通过产品讲解、优惠讲解、直播互动等，采用跨零点直播吸引消费者停留，拦截消费意向

直播重点：以优惠、秒杀为重点，配合直播互动，不断刺激消费神经，提升销售;;;[12]x[30]x11个月;;;社群运营策略;短视频和直播素材双管齐下兼顾自有粉丝与路人拉新;开场满送开播前为了聚集人气，直播间满多少，进行抽奖；;;直播前：初步规划直播内容和

预热推广吸引流量

目标：合理安排直播内容、增大曝光、引爆热度

根据产品卖点，平台节点，用户痛点规划直播内容通过前期预热为直播间吸引流量

1、视频预热：

日常直播：直播当天发预告短视频，在视频流量增加的过程中开启直播，导流到直播间

大促/新品直播：提前2-3天发预告短视频，在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、优惠、主题等信息；

2、直播预热：

大促/新品直播：提前2-3天每天在直播间预热，告知用户直播活动时间、信息等；

3、个人主页预告：

个人简介处添加直播预告；

4、优化直播间标题、封面：

标题：吸引粉丝点击，不如粉丝专享、总裁撒币；

封面：采用高清、利益点突出的图片吸引用户；;;;;;;