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与家电制造企业的是非恩怨：谁能Hold住谁?
近两年在和家电企业进行合作规则的博弈，价格战了一个新的话题，就是对零
供关系深入的思考。供应商和之间不可能通过损害对方的利益来发展壮大自己。二者之
间应该建立一种新的零供关系，这种关系不应该建立在价格基础上的。双方都应该致力于为
消费者提供更完美的消费体验。
家电企业进入领域，虽然具有实力、品牌和供应链等优势，但也存在一些弱点。家
电企业普遍缺乏电子商务运营的实际操作经验，严重缺乏专业人才，网上销售大件家品
的物流和安装售后问题都很难解决。在这样的情况下，如何与进行更深入的合作便
成为家电厂商主要思考的问题。
家电企业和应该互通有无，利用好网络背后来的详尽顾客资料，包括他们的文化层
次、个人、收入水平和个性化消费倾向，给他们以专业、细分的服务。可以给企业
提供一个更加完整的数据库，让企业在设计产品上有所倾向，这才是次的合作。目前的
发展趋势是，线下的产品会越来越高端，线上的产品注重性价比。价格越高，消费者越希
望看到实物。
沪江小编：从未来长期发展的趋势来看，线上和线下产品不会有太大差别。目前欧美发达国
家的网络销售的产品就是线上和线下保持一致。不过，要发展成那种成这种模式，
首先需要纯净的商业环境。其次是消费者消费意识的提高，欧美消费者买正品和意识都
高于。
相关词汇：
1.博弈game
Perhapsthisisthemajorityshareholderandinstitutionalinvestorsstartthe
game.
也许，这一切正是大股东与机构投资者博弈的开始。
2.价格战pricewar
Threebigshoppingretailcompanieshavebeeninvolvedinapricewar.
三大零售公司卷入了一场价格战。
3.旗舰店flagshipstore
Uniqloannouncedapartnershipwithtolaunchsetupavirtualflagship
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优衣库上周宣布与合作推出一家虚拟旗舰店。
4.经销商distributor/dealer
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你可以通过当地经销商买到这本书。
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