老师录音听打2014-2015内容记录.pdfVIP

第二个的话就是工作的产品或者说我们服务的产品类别的开发

同时是包括宣传资料的完善，和公司的这个资料的完善。

原来做过的客户的的和跟进，这个老师刚刚也特别开

示，说我们不光是给客户做一次婚礼，后面还要跟他做一系列

的服务，所以这样的话我们其实有大量的工作需要马上全部，

在两个月内全部完成，那在过年的时候，我也会把这个相关工

作的细则跟大家一起来完成，当然过个好年也很重要。所以的

话其实我们有很多重要的东西还没完全到地方，一个方面

是把资源全部建起来，把自身的对接起来以后的话就成

为我们很重要的一个砝码，因为我们在跟外界谈的时候，人家

会看到的就是我们有多少资源，我们的这些酒店能不能满

足他们的需求，我们的这些场地能不能满足他们的需求，所以

这些是我们的一个。老师刚刚也跟我讲到说，我们的一些婚礼

业务能不能很快的开展开来，其实有很大的一部分的也是

这一块。之前的话我们做了一些的培训，包括一些这个报

价模板的开发，其实这个深度的话可以再深，因为包括像

的团队，的团队还有厦门的团队的话，其实需要这个方面

的培训。我们之前在这块并没有系统的做一些培训，所以接下

来可能会在这一块开展3到5次重点的培训。因为包括跟厦门

婚礼的对接，很明显感到我们需要深入的对他进行了解，还包

括新人这一块，怎么样去死缠烂打，怎么样去从一些不利于我

们这样的境地变成利于我们的境地，把他变从不是我们的客户

变成是我们的客户，这个是很关键的，也是看眼各位业务能力

的重要时刻，因为外面不想我们的师兄，你只要说一句话就可

以了。外面他真的是看你是不是有这样的一个实际的水平或者

你是不是真的有这样的能力来帮他办好这个婚礼。这是我的汇

报，然后大家看看有什么样的意见和想法。

（这个莫非讲的这个培训很重要，一定要培训，大家一个呢把刚刚

说的那些事项连起来然后标明白谁是相关的东西弄完，另外一个要

培训，比如说，刚才修强提出来这个五星级酒店怎么谈，怎么弄，

报名怎么接，怎么跟人家交流，留客户以及办完婚礼以后后续

的服务争取把他所有的后边的一辈子事我们都给他包办了等等这一

系列的东西我们都要做一个培训，不培训呀提高不了不能统一，这

个非常重要，这里面请加进去，很好）

老师我觉得你提到的培训，我们现在在灵山学院，然后就相当

于给了我们很大的一个平台和后边的补给吧，因为我们现在经

过，灵山学院后面来的陈部长，您见过他，上次来也是他

接见的，他就是在灵山十几年，做过很多非常世界级的会晤，

然后非常有经验，包括这个高端陪护。他其实对我们做的很多

细节都很不满意的，他跟我们提了好几次，今天也又找我跟我

聊说，你要走专业化职业化，一定要高大上，因为世人需要这

个，刚开始我其实还有点不太乐意接受，后来我觉得很有道理，

因为他接触的这批人，他知道禅修是个高端的东西，那我们自

己一定要不断的提升，包括对我的主持，各方面都提出了很多

的要求，然后包括我们灵山学院的姚院长，也是做了16年的培

训，就在各方面也很专业，然后在培训行业各种的细节怎么谈

项目，怎么报价怎么谈单怎么谈判，怎么着装，我们都很佩服

他，所以你刚提到培训我们像莫非像我们有些有经验的要

做培训，那还有其他的就是我们要接见外部的这些有经验的人，

把社会的这条规则有些也是要更加清楚吧，就这些。

（说的太对了，就的的确确应该有培训，没有培训呀我们就不够的，

遇到具体工作呀，我们就做不了，至少要做不了或者说跟

人家交流呀谈论不到点上去，让人家最后效率也低，另外人家也看

不起我们，的的确确是这样的，要有培训好